База й момент — з чого рахувати відсоток і коли нарахування визнається.
Сходинки — ставка, що росте з обсягом бази чи виконанням плану.
Сторно — утримання, коли угода чи оплата після закриття місяця відпала.
Активна схема — лише одна на компанію; за нею й рахується комісія.
Схема
Створити схему
Від нуля до діючої комісії — одна панель і одна кнопка.
- Натисніть «Додати схему» — праворуч відкриється панель.
- Введіть назву, наприклад „Продажі 2026“.
- Оберіть базу й момент визнання.
- Оберіть шкалу: гроші в базовій валюті або «% плану KPI».
- Задайте сходинки: у кожній — «Від» і ставка у відсотках.
- За потреби змініть прогресивну шкалу, стелю й сторно.
- Натисніть «Записати».
- У рядку схеми натисніть «Зробити активною» й підтвердьте.
- «% від суми угоди на дату перемоги»;
- «% від маржі угоди на дату перемоги»;
- «% від отриманої оплати на дату кожної оплати».
ВажливоНова схема створюється неактивною: доки її не активовано, комісія за нею не рахується.
Схема
Додати сходинку
Ставка, що росте з обсягом.
- Клацніть рядок схеми в таблиці.
- Натисніть «Додати сходинку (до 12)».
- Вкажіть «Від» — межу, з якої діє ставка, — і ставку.
- Натисніть «Записати».
ПорадаМежу «До» форма рахує сама. Прибрати сходинку — значок кошика поруч; останню прибрати не можна.
KPI
Привʼязати до плану
Комісія залежить від того, на скільки відсотків виконано план.
- У схемі оберіть шкалу «% плану KPI».
- Оберіть метрику плану.
- Задайте сходинки у відсотках плану: від 0 — 0 %, від 70 — 3 %, від 100 — 5 %.
- Натисніть «Записати».
- «Сума виграних угод», «Сума нових угод», «Сума рахунків», «Надійшло коштів».
ВажливоЦілі людей на місяць задаються на екрані «Плани». Без цілі нарахування — 0.
Схема
Перейти на іншу схему
Нова активна гасить попередню.
- У рядку потрібної схеми натисніть «Зробити активною».
- Підтвердьте в діалозі.
ПорадаОкремої кнопки «вимкнути» немає: погасити схему можна, лише активувавши іншу.
Схема
Видалити схему
Лише схему, за якою ще не закривали місяців.
- У рядку схеми натисніть значок кошика.
- Підтвердьте «Видалити».
ВажливоЯкщо за схемою вже закривали місяці, Krokul відмовить і назве їх у смузі над таблицею.
Поля й елементи
Екран «Схеми комісій»
| Поле | Що це й на що впливає |
|---|---|
| База й момент визнання | % від суми чи маржі угоди на дату перемоги або від кожної отриманої оплати. |
| Шкала (у редакторі схеми) | Межі сходинок — сумою бази або % виконання плану людини за той самий місяць. |
| Метрика плану | Для «% плану KPI»; немає плану людини на місяць (екран «Плани») — нарахування 0. |
| Від · До · Ставка, % · Прибрати сходинку · Додати сходинку (до 12) | «До» — це «Від» наступної, остання діє «і далі»; ставка 0–100 %, сходинок від 1 до 12. |
| Прогресивна шкала | Увімкнено — кожна частина бази за ставкою своєї сходинки; вимкнено — уся база за досягнутою. |
| Стеля нарахування | Максимум на людину за місяць; спрацювала — позначка «Стеля». |
| Сторно при поверненні | Повне, пропорційне чи без сторно; утримання йде в поточний відкритий місяць, закритий не переписується. |
| Кнопка | Що це й на що впливає |
|---|---|
| Додати схему | Поки схем немає, комісія не нараховується нікому. |
| Зробити активною | Гасить попередню: нових нарахувань за нею не буде, закриті періоди не змінюються. Окремого «вимкнути» немає. |
| Видалити схему | Без закритих місяців — остаточно, без кошика; із закритими не видаляється — активуйте іншу. |
| Записати | Нова схема діє лише після «Зробити активною». |
| Розділ | Що це й на що впливає |
|---|---|
| Список схем | Активна лише одна; решта лишаються для закритих періодів. |
| Схема комісії | Нова схема створюється неактивною; закриті періоди лишаються за схемою, що тоді діяла. |
| Сходинки | Діють на базу людини за весь місяць, перша — з 0; нарахування ділиться між угодами пропорційно базі. |
| Кому нараховується | Відповідальному за угоду; без угоди чи відповідального — нічого, причини видно в «Мотивація за період». |
| Доступ | Лише адміністратор. |
Поля форми «Схема комісії»
| Поле | Що це й на що впливає |
|---|---|
| Назва | Нова схема неактивна; активна лише одна — її вмикають окремою дією. |
| База й момент визнання | Сума чи маржа — на дату перемоги; оплата — на дату кожної оплати. Інших пар немає. |
| Шкала | «Гроші» — межі в сумі бази; «% плану KPI» — у відсотках плану менеджера за місяць. |
| Метрика плану | Лише грошові накопичувальні; без плану на місяць комісія — нуль із причиною. |
| Від | Сума бази чи відсоток плану — залежно від шкали. |
| До | Не вводиться: береться з «Від» наступної; в останньої — «і далі». |
| Ставка, % | Відсоток комісії сходинки, до 100 %. |
| Прогресивна шкала | Увімкнено — кожна частина бази за ставкою свого діапазону; вимкнено — уся база за досягнутою. |
| Стеля нарахування | Найбільша комісія людини за період; порожньо — без стелі. |
| Сторно при поверненні | Зняти все, частку чи нічого, коли угода відпала чи оплата зменшилась; утримання — новим рядком поточного періоду. |
| Кнопка | Що це й на що впливає |
|---|---|
| Прибрати сходинку | Межа попередньої сходинки тягнеться до наступної. |
| Розділ | Що це й на що впливає |
|---|---|
| Сходинки | Перша сходинка з 0, до 12 сходинок, ставка до 100 %. |
Як це влаштовано
Хто отримує комісію
Відповідальний за угоду. Угода без відповідального не дає нарахування нікому.
База й момент визнання
Суми — у базовій валюті за курсом, зафіксованим на угоді чи оплаті.
- сума угоди — угоди, виграні в цьому місяці за датою закриття;
- маржа — та сама, що в картці угоди, з позицій із закупівельною ціною; без жодної такої позиції база 0;
- оплата — кожна фактична оплата в місяці, коли гроші надійшли, окремо;
- валютна угода чи оплата без курсу дає базу 0 з причиною.
Сходинки
Верхня межа сходинки — «Від» наступної, остання діє „і далі“. Сходинки застосовуються до бази людини за місяць; нарахування ділиться між угодами пропорційно базі.
- перша сходинка починається з 0;
- межі не повторюються;
- ставка — від 0 до 100 %;
- сходинок — до 12.
Прогресивна шкала
Увімкнено (типово) — кожна частина бази за ставкою своєї сходинки. Вимкнено — уся база за ставкою досягнутої сходинки. Сходинки 0 % і 10 % від 100 000, база 120 000: 2 000 проти 12 000.
Стеля нарахування
Найбільша комісія однієї людини за місяць. Порожньо — без стелі; спрацьована стеля позначена в «Мотивації за період».
Сторно при поверненні
Коли угода з закритого місяця перестала бути виграною, зменшилась чи оплату повернули, утримання зʼявляється мінусовим рядком у поточному відкритому місяці. Закритий місяць не переписується, а те саме утримання двічі не знімається.
- «Повне — знімаємо нарахування за угоду цілком»;
- «Пропорційне — знімаємо рівно ту частку, що відпала» (типово);
- «Не сторнувати — виплачене лишається виплаченим».
Видалення
Схема з закритими місяцями лишається доказом, за яким правилом нарахували гроші. Схема без них видаляється остаточно, без кошика.
Таблиця схем
Вміщається в ширину 1280 без прокрутки; дата зміни показана повністю, обрізане видно в підказці.
Хто що може
Створювати, змінювати, активувати й видаляти схеми — лише адміністратор; вкладку бачить тільки він.
Питання й відповіді
Як налаштувати відсоток менеджерам від продажів у Krokul?
Натисніть «Додати схему», оберіть базу, задайте сходинки й натисніть «Записати». Потім у рядку схеми — «Зробити активною».
Чому комісія не нараховується, хоча схема є?
Найчастіше схема неактивна — активна має позначку «Активна». Ще причини: угода без відповідального, маржа без закупівельної ціни або план KPI людині не задано.
Чи можна платити комісію лише з оплачених угод?
Так, базою «% від отриманої оплати на дату кожної оплати». Кожна оплата — окрема подія в місяці, коли надійшли гроші; повернення зменшує базу.
Що буде з закритими місяцями, якщо змінити схему?
Нічого: їхні нарахування зафіксовано в момент закриття. Зміни діють на відкриті місяці.
Чому схему не вдається видалити?
За нею вже закривали місяці. Щоб вона більше не діяла, активуйте іншу схему.
Чи допомогла стаття?
Дякуємо — так ми знаємо, яку статтю доробити.
Спробуйте в Krokul
Схеми комісій відкривається в застосунку за один клік після входу.