Прайси й рівні клієнтів
Кілька прайсів — роздріб, дилер, дистрибʼютор, проєктна ціна. Контрагент має рівень і умови, і ціна для нього береться з відповідного прайса без участі менеджера.
Отримати гроші
Ціна за умовами клієнта, а не з памʼяті менеджера
Прайс рівня, ступені кількості, правила знижок на строк і стеля знижки за роллю — Krokul складає ціну сам і показує, з чого вона вийшла. Менеджер не памʼятає ціни, він їх бачить.
Доступно з тарифу «Гроші», 149 $ на місяць, 1 000 транзакцій включено
Як це буває без Krokul
Прайс живе в Excel у трьох редакціях. Менеджер бере ціну з тієї, що відкрита, і для «хорошого клієнта» відмінусовує ще десять відсотків з голови.
Дилер другого рівня роками отримує ціни першого, бо колись так домовились усно. Власник дізнається про це з річного звіту по маржі.
Акція «до кінця місяця» закінчилась два тижні тому, а КП досі виходять з акційною ціною.
Що робить Krokul
Ступені кількості
Від 1 штуки одна ціна, від 10 — інша, від 100 — третя. Ступені задаються в прайсі, і КП чи замовлення застосовує їх само за кількістю в позиції.
Правила знижок зі строком
Знижка на категорію, на клієнта, на період: правило діє від дати до дати й вимикається саме. Акція не живе довше, ніж задумано.
Стеля знижки за роллю
Менеджер може дати до 5 %, керівник — до 15 %, більше — лише з погодженням. Krokul не пропустить знижку понад стелю ролі; собівартість і маржа позиції сховані від тих, кому не дозволено.
Як це працює
Ви заводите прайси й умови
Прайси з цінами й ступенями кількості; правила знижок зі строком; у картці контрагента — рівень, валюта, відстрочка, кредитний ліміт.
Менеджер додає позицію — ціна вже є
У КП або замовленні ціна підставляється за умовами клієнта й кількістю. Поруч — пояснення: прайс «Дилер», ступінь «від 10», правило «Осінь −5 %».
Знижка в межах ролі
Менеджер змінює ціну лише в межах своєї стелі. Що понад неї — не збережеться, доки не погодить роль із більшим правом.
Маржа видна тим, кому треба
Собівартість і маржа позиції видні власнику й керівнику; менеджер їх не бачить, і це перевіряє сервер, а не інтерфейс.
Результат
- Ціна в КП збігається з умовами клієнта, бо її склала система, а не памʼять.
- Знижки понад дозволене не проходять, і маржа не витікає непомітно.
- Акція закінчується тоді, коли задумано, — сама.
Чого тут немає
Krokul не є системою динамічного ціноутворення з аналізом ринку чи конкурентів: ціни й правила задаєте ви. Собівартість береться з прийманнь і каталогу, а не з бухгалтерського обліку.
Питання
Скільки прайсів можна вести?
Без обмеження. Типово три-пʼять: базовий, два-три рівні партнерів і проєктний.
Чи можна дати одному клієнту особливу ціну на один товар?
Так — правилом знижки на контрагента й товар, зі строком або без. Пояснення ціни покаже саме це правило.
Що бачить дилер у своєму кабінеті?
Ціни свого рівня з тими самими ступенями кількості; інші прайси йому недоступні.
Чим це відрізняється від поля «знижка» у звичайній CRM?
У звичайній CRM ціну вводить менеджер, а знижка — довільний відсоток. У Krokul ціна виводиться з прайса, рівня, кількості й правил, а знижка обмежена роллю; тому маржа контролюється в момент продажу, а не в звіті через квартал.
Скільки коштує?
Прайси, рівні, ступені й правила знижок входять у тариф «Гроші» — 149 $ на місяць. Собівартість і маржа позиції відкриваються на тарифі «Маржа».
Завантажте прайс і дайте клієнтам рівні
Імпортуйте прайс із таблиці, поставте два рівні й одне правило знижки — і зберіть перше КП, у якому ціна пояснює сама себе.
На тарифі «Гроші» це включено.