Krokul-Lösungen: vom Deal zu Zahlung und Stunden
Achtundzwanzig Seiten dazu, wie Krokul ein konkretes B2B-Problem löst: von Pipeline und Angeboten bis zu Zahlungen, MRR, Projekten, Stunden und Marge.
- Kontakt
- Deal
- Angebot
Verkaufen
Eine Website-Anfrage wird von selbst zum Deal, nie doppelt
Eine Formularanfrage liegt bis zum Abend im Postfach, dann erfassen sie zwei Vertriebler
DealsKonditionen und Historie bleiben, wenn ein Vertriebler geht
Ein Vertriebler hat gekündigt, und mit ihm ist auch das Wissen gegangen, wer diesem Kunden was zugesagt hat
DealsEine Pipeline, in der kein Deal ohne Daten weitergeht
Ein Deal steht seit drei Wochen in derselben Phase, und auf der Karte fehlen Budget und Entscheider
DealsAngebote aus dem Katalog zu Kundenpreisen, ohne Abtippen
Angebote entstehen in Word, Preise kommen aus dem Gedächtnis, und Varianten sind drei getrennte Dateien
DealsE-Mail, Aufgaben und Kalender in der Deal-Karte
Die Korrespondenz mit dem Kunden liegt im privaten Postfach einer einzelnen Person
DealsBerichte aus den Deals und Zahlungen, mit denen Ihr Team arbeitet
Der Bericht für die Geschäftsführung wird jeden Freitag aus drei Exporten zusammengesetzt
DealsSehen Sie, in welcher Phase Deals hängen und wie viele Tage
Die Konversion liegt „bei etwa dreißig Prozent“, aber niemand weiß, wo genau Deals verloren gehen
DealsKundensegmente und Sammelaktionen ohne Dubletten
Der Kundenstamm schrumpft Kunde für Kunde, und Sie merken es erst nach einem Jahr
MargeEin Auftrag mit vierzig Positionen in einer Minute
Ein Kunde schickt eine Liste mit vierzig Positionen, und der Vertrieb tippt sie eine halbe Stunde lang in einen Auftrag ab
Deals
- Vertrag
- Faktura
- Zahlung
- MRR
Bezahlt werden
Preise nach Kundenkonditionen, nicht aus dem Gedächtnis
Ein Händler bekommt immer wieder Preise unter seiner Stufe, und niemand sieht, wo die Marge versickert
GeldVertrag und Rechnung kommen direkt aus dem Deal
Die Beträge aus dem Angebot werden ein drittes Mal in die Rechnung getippt, und eines Tages stimmen sie nicht
GeldZahlungen sofort im Deal, die Debitorenliste jeden Morgen bereit
Wer wie viel schuldet, weiß die Buchhaltung am Freitag, der Vertrieb am Montag aber nicht
GeldDer Kurs wird am Deal fixiert, nicht am Zahlungstag
Angebot in Dollar, Rechnung in UAH, und die Kursdifferenz hat die Marge aufgezehrt
GeldMRR aus Bewegungen, nicht aus einer Summe von Deals
Sie kennen den Umsatz des Monats, aber niemand kann sagen, warum er unter dem Vormonat liegt
GeldHändler bestellen selbst, zu ihren eigenen Preisen
Ein Händler schickt eine Liste per E-Mail, der Vertrieb tippt sie ab und erwischt einen falschen Preis
GeldAgenten und Partner registrieren Deals selbst
Ein Partner und Ihr eigener Vertrieb beanspruchen denselben Kunden, und am Ende ist einer unzufrieden
MargeAutomatisierungen: Das System erledigt Routine und zeigt, warum
Jemand muss daran denken, bei einer überfälligen Rechnung nachzuhaken
Geld
- Projekt
- Stunden
- Testat
- Marge
Marge steuern
Aus dem Deal wird ein Projekt, Stunden laufen gegen das Bezahlte
Sie haben ein Projekt verkauft, und die Umsetzung beginnt mit der Frage, was genau verkauft wurde
MargeKundenmarge: eine Zahl für Inhaber und Techniker
Was ein Projekt gekostet hat, wird zum Quartalsende in Excel ermittelt, und jeder kommt auf eine andere Zahl
MargeTickets mit SLA, direkt neben dem Abonnement des Kunden
Ein Kunde beschwert sich drei Monate lang, und der Verantwortliche für Verlängerungen erfährt es am Tag der Kündigung
MargeBestand, Reservierung, Wareneingang: nur verkaufen, was da ist
Zwei Vertriebler haben denselben letzten Laptop verkauft
MargeVertriebsprovisionen aus denselben Zahlungen berechnet
Boni werden am Monatsende in einer Tabelle berechnet, und der Vertrieb traut der Zahl nicht
Marge
Gemeinsam
An einem Abend umziehen, aus einem anderen CRM oder Excel
Der Wechsel wird ein Jahr lang verschoben, aus Angst, die Historie zu verlieren
DealsKI-Assistent, der das System in Alltagssprache einrichtet
Ein CRM einzurichten heißt eine Woche Hilfeseiten lesen oder für die einfachsten Dinge einen bezahlten Einführungspartner holen
DealsDie API deckt alles ab, was die Oberfläche kann
Die Integration lässt sich nicht bauen, weil das benötigte Feld auf dem Bildschirm steht, aber nicht in der API
GeldDie Rolle legt fest, wer was sieht. Der Server setzt es durch
Der Presales sieht Einkaufspreise, ein Deal-Betrag wurde geändert, und keiner war es
DealsIhre Daten gehören Ihnen: API, Export, Rückgängig ab Tag eins
Der Wechsel zu Ihnen ist riskant, weil es später keinen Weg zurück gibt
DealsTausende Datensätze, flüssig: Suche, Ansichten, Sammelaktionen
Einen Kunden über die Telefonnummer zu finden heißt, vier Listen zu durchsuchen
Deals
Beginnen Sie mit einem Deal
Legen Sie einen Kontakt, einen Deal und ein Angebot an, kostenlos und ohne Kreditkarte. Verträge, Rechnungen und Projekte schalten Sie mit einem Tarif zu, wenn Sie sie brauchen. Komplexe Einführungen übernimmt ein Partner in Ihrem Markt.