Selg
Ta avtalene som kom inn i en periode, og følg veien deres: hvem som gikk videre, hvem som fortsatt er i arbeid, hvem som falt fra. Klikk på et tall for å åpne selve avtalene.
Tilgjengelig på den gratis «Avtaler»-planen, 100 transaksjoner per måned
Lederen kjenner den samlede konverteringen, men ikke hvilken fase avtalene stopper opp i, eller om det skyldes selgeren, kilden eller selve fasen.
Traktrapporten settes sammen fra en eksport: avtaler for kvartalet, status per i dag. Eksporten sier ingenting om hvor mange dager en avtale har vært i hver fase.
Å sammenligne dette kvartalet med forrige er et eget regneark. Når det er ferdig, jobber selgerne allerede etter andre regler.
Avtaler som kom inn i perioden, følges frem til i dag. I hver fase ser du hvor mange som gikk videre, hvor mange som fortsatt er i arbeid og hvor mange som falt fra. En ung kohort merkes for seg, så «fortsatt i arbeid» ikke leses som tap.
For hvert par av faser: konvertering som «gikk videre av dem som nådde fasen», snittdager i fasen og beløpet for avtalene som ligger der nå. To tall avslører flaskehalsen: lav konvertering og mange dager.
Per pipeline, ansvarlig, team og kilde for henvendelser. Bryteren «sammenlign med» legger en annen periode ved siden av, og du ser hva som endret seg etter nye regler eller en ny selger.
Klikk på «fortsatt her» eller «gikk videre» for å åpne listen over akkurat de avtalene. Du trenger ikke kontrollere rapporten mot en eksport: rapporten er listen.
For eksempel «Prosjektsalg», avtaler som kom inn dette kvartalet. Filtrer på selger, team eller kilde ved behov.
Salgsløprapport
Kohorten er ung: den eldste henvendelsen er 69,7 dager gammel, den yngste 1,9 dager. Bunnen av traktens er ikke ferdig ennå, derfor vises «fortsatt på vei» separat fra «gikk ikke videre».
9 %
43
6
| Trinn | Veien til 11 henvendelser | Fortsatt her | Beløp | Snitt dager | Gikk videre | Konvertering |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Forespørsel | 4 | 2 050 000 ₴ | 6,3 dager | 7 av 11 | 64 % | |
| Kvalifisering | 0 | 240 000 ₴ | 6,5 dager | 6 av 7 | 86 % | |
| Befaring og estimat | 0 | 8 dager | 5 av 6 | 83 % | ||
| Tilbud sendt | 0 | 9,2 dager | 2 av 5 | 40 % | ||
| Godkjenning og kontrakt | 1 | 265 000 ₴ | 13,4 dager | 1 av 2 | 50 % | |
| Kontrakt signert | 1 | 356 000 ₴ | 26,7 dager | 0 av 1 | nådd 1 | |
| Totalt 11 henvendelser | 6 | 2 911 000 ₴ | 1 av 11 | 9 % |
Hvor mange som nådde siste fase, hvor mange dager det tok i snitt, og hvor mange avtaler fra kohorten som fortsatt er åpne, med beløpet deres.
Fasen der konverteringen faller og dagene øker. For eksempel «Tilbud sendt»: 40 % og ni dager. Avtalene venter på svar, og ingen ringer.
Klikk på et tall for å få listen over avtaler i den fasen. Deretter: en oppgave til selgeren, en automatiseringsregel for «avtale uten aktivitet» eller en endring i fasens krav.
Rapporten teller bevegelse mellom fasene i én pipeline; en samlet vei på tvers av flere pipeliner finnes ikke. Prognose og mål mot resultat per selger er egne rapporter under Rapporter. Tapsårsaker grupperes ikke her; de finnes i konverteringsrapporten og på avtalekortet.
Alle avtaler som kom inn i pipelinen i den valgte perioden, for eksempel et kvartal. Rapporten følger akkurat de avtalene frem til i dag, så konverteringen blir ikke skjev av avtaler som kom inn senere.
Fordi bunnen av pipelinen ikke er fylt ennå for en ung kohort: en avtale som kom inn for en uke siden, har ikke rukket å nå kontrakten. Rapporten varsler om dette og regner den ikke som tapt.
Ja, ved å filtrere på ansvarlig, team eller kilde for henvendelser. Bryteren «sammenlign med» legger en annen periode ved siden av med samme filter.
En vanlig rapport viser hvor mange avtaler som ligger i hver fase akkurat nå. Her ser du veien: hvor mange som gikk videre, hvor mange dager det tok og hva som skjedde med resten, og hvert tall åpner avtalene det består av.
Traktrapporten er inkludert i den gratis «Avtaler»-planen. Å se på rapporten telles ikke som en transaksjon.
Hent inn et kvartal med avtaler, så viser traktrapporten hvilken fase de stopper opp i og hvor mange dager de blir der. Gratis, uten betalingskort.
På «Avtaler»-planen, sammen med pipeliner, fasekrav og tavlen.