Pipelinen din i tall
Konvertering mellom hvert par av faser, gjennomsnittlig tid i fasen, avtaler som står fast, tapsårsaker. Per periode, pipeline, selger og kilde.
Selg
Rapporter bygget på de samme avtalene og betalingene teamet jobber i
Konvertering og tid per fase, kohorter, kilder, vektet prognose, mål mot resultat, fra postene teamet allerede fører. Hvert tall åpner postene bak det.
Tilgjengelig på den gratis «Avtaler»-planen; mål mot resultat og margin på «Margin»
| Tittel | Timer | Økter | Kostnad | Inntekt | Margin |
|---|---|---|---|---|---|
| Tekhnoservis LLCutover poolen: 4 t · å fakturere 5 600 | 14 t | 4 | 6 720 ₴ | 15 000 ₴ | 8 280 ₴ 55.2 % |
| Kharchprom PJSC | 4 t | 1 | 1 920 ₴ | ingen kontrakt | |
| Budinvest LLC | 2,5 t | 1 | 1 200 ₴ | ingen kontrakt | |
| Ukrlohistyka LLC | 1 t | 1 | 480 ₴ | 9 000 ₴ | 8 520 ₴ 94.7 % |
| Totalt | 21,5 t | 7 | 10 320 ₴ |
Slik ser det ut uten Krokul
Hver fredag eksporterer en analytiker avtaler, betalinger og timer til tre filer og slår dem sammen til en fjerde. Innen mandag stemmer ikke tallene med CRM-en lenger.
Salgslederen vet at konverteringen er «rundt tretti prosent», men ikke i hvilken fase avtalene går tapt eller hvor mange dager de blir liggende der.
Målet til en selger ligger i lederens regneark. Selgeren får vite hvordan det går på ukemøtet.
Hva Krokul gjør
Kohorter og kilder
Avtaler opprettet i mars: hvor mange som er vunnet så langt, og hvor mange dager det tok. Kilder: hvor mange henvendelser og avtaler og hvor mye penger hver kanal har gitt.
Prognose og mål mot resultat
En vektet prognose ut fra sannsynlighet per fase; mål per selger og periode mot faktiske tall fra vunne avtaler og betalinger, synlig også for selgerne selv.
Dashbord du kan åpne
Nøkkeltall på én skjerm. Klikk på et tall for å åpne listen over postene det består av. Hvert tall kan kontrolleres.
Slik fungerer det
Teamet jobber med avtaler som vanlig
Faser, beløp, kilder, betalinger, timer: det er grunnlaget for rapportene. Ingenting legges inn separat «for rapportens skyld».
Rapportene beregner seg selv
Konvertering, tid, kohorter, kilder, prognose for perioden og utvalget du velger. Hver rapport åpnes på sekunder.
Timerapport per kunde: timer, økter, kostnad, inntekt og margin per kunde. Tittel Timer Økter Kostnad Inntekt Margin Tekhnoservis LLCutover poolen: 4 t · å fakturere 5 600 14 t 4 6 720 ₴ 15 000 ₴ 8 280 ₴ 55.2 % Kharchprom PJSC 4 t 1 1 920 ₴ ingen kontrakt Budinvest LLC 2,5 t 1 1 200 ₴ ingen kontrakt Ukrlohistyka LLC 1 t 1 480 ₴ 9 000 ₴ 8 520 ₴ 94.7 % Totalt 21,5 t 7 10 320 ₴ Sett mål og sammenlign
Mål per selger for en måned eller et kvartal. Faktiske tall kommer fra vunne avtaler eller mottatte betalinger, etter ditt valg. Fremdriften er synlig hver dag.
Fra tall til liste
Ethvert tall på dashbordet eller i en rapport åpner postene bak det. En datafeil blir funnet på et minutt, ikke etter et kvartal.
Resultat
- Slutt på fredagssammenstillingen: rapporten er klar når som helst og stemmer med CRM-en.
- Salgslederen ser i hvilken fase avtalene går tapt og hvor lenge de blir liggende.
- Selgerne ser sitt eget mål og sine faktiske tall før møtet.
Hva som ikke er med
Det finnes ingen rapportbygger med egne formler og diagrammer. Utvalget av rapporter er fast, og alt utenom det går via eksport til Google Sheets eller API-et. Det finnes ingen finansrapporter (resultatregnskap, kontantstrøm).
Spørsmål
Hvilke rapporter er inkludert?
Konvertering per fase, tid per fase, kohorter, kilder, prognose, mål mot resultat, MRR og bevegelser, debitorer etter forfallsalder, timer og margin per kunde, og aktivitetsloggen. Utvalget vokser hele tiden.
Kan jeg eksportere til et regneark?
Ja, listen bak enhver rapport kan eksporteres til Google Sheets, og dataene er tilgjengelige gjennom API-et.
Hva regnes som faktisk resultat mot et mål?
Vunne avtaler eller mottatte betalinger. Du velger når du oppretter planen.
Hva er forskjellen fra rapporter i en vanlig CRM?
En vanlig CRM rapporterer bare på avtaler. I Krokul dekker de samme rapportene avtaler, betalinger, gjeld, abonnementer, timer og margin, fordi alt ligger i én database, og hvert tall åpner postene sine.
Hva koster det?
Rapporter for pipeline, kohorter og kilder er inkludert i den gratis «Avtaler»-planen; debitorer og MRR på «Penger»; mål mot resultat, timer og margin på «Margin».
Kan jeg se når pengene kommer?
Ja, i Innbetalingsprognosen: per uke eller måned — åpne betalingsplaner, forskjøvet etter hvordan kunden faktisk betaler, vunne avtaler uten betalingsplan og den vektede pipelinen, ved siden av faktiske tall for tidligere perioder. Det er en egen rapport ved siden av inntektsprognosen: den handler om når pengene kommer, ikke om omsetning.
Åpne pipelinerapporten for forrige måned
Hent inn avtaler fra et regneark med datoer og faser, så beregnes konvertering, tid per fase og kohorter allerede i dag.
Inkludert i «Avtaler»-planen, gratis.