O seu funil em números
Conversão entre cada par de etapas, duração média das etapas, negócios parados, motivos de perda. Por período, funil, vendedor e origem.
Vender
Relatórios montados com os mesmos negócios e pagamentos em que a equipe trabalha
Conversão e duração das etapas, coortes, origens, previsão ponderada, meta e realizado, a partir dos registros que a equipe já mantém. Cada número abre os registros por trás dele.
Disponível no plano grátis Negócios; meta e realizado e margem no plano Margem
| Título | Horas | Sessões | Custo | Receita | Margem |
|---|---|---|---|---|---|
| Tekhnoservis LLCacima do pool: 4 h · a faturar 5.600 | 14 h | 4 | 6.720 ₴ | 15.000 ₴ | 8.280 ₴ 55.2 % |
| Kharchprom PJSC | 4 h | 1 | 1.920 ₴ | sem contrato | |
| Budinvest LLC | 2,5 h | 1 | 1.200 ₴ | sem contrato | |
| Ukrlohistyka LLC | 1 h | 1 | 480 ₴ | 9.000 ₴ | 8.520 ₴ 94.7 % |
| Total | 21,5 h | 7 | 10.320 ₴ |
Como é sem o Krokul
Toda sexta-feira um analista exporta negócios, pagamentos e horas em três arquivos e os junta num quarto. Na segunda, os números já não batem com o CRM.
O líder de vendas sabe que a conversão é de “uns trinta por cento”, mas não em que etapa os negócios se perdem nem quantos dias ficam parados nela.
A meta de um vendedor mora na planilha do gestor. O vendedor descobre como está indo na reunião semanal.
O que o Krokul faz
Coortes e origens
Negócios criados em março: quantos foram ganhos até agora e em quantos dias. Origens: quantas solicitações, quantos negócios e quanto dinheiro cada canal trouxe.
Previsão e meta contra o realizado
Uma previsão ponderada pelas probabilidades das etapas; metas por vendedor e período contra o realizado dos negócios ganhos e dos pagamentos, visíveis também para os próprios vendedores.
Painel com acesso aos registros
Os números principais numa tela; clique num número para abrir a lista de registros que o formam. Cada número pode ser conferido.
Como funciona
A equipe trabalha os negócios como sempre
Etapas, valores, origens, pagamentos, horas: essa é a entrada dos relatórios. Nada é digitado à parte “para o relatório”.
Os relatórios se calculam sozinhos
Conversão, duração, coortes, origens, previsão, para o período e o recorte que você escolher. Cada relatório abre em segundos.
Relatório de horas por cliente: horas, sessões, custo, receita e margem por cliente. Título Horas Sessões Custo Receita Margem Tekhnoservis LLCacima do pool: 4 h · a faturar 5.600 14 h 4 6.720 ₴ 15.000 ₴ 8.280 ₴ 55.2 % Kharchprom PJSC 4 h 1 1.920 ₴ sem contrato Budinvest LLC 2,5 h 1 1.200 ₴ sem contrato Ukrlohistyka LLC 1 h 1 480 ₴ 9.000 ₴ 8.520 ₴ 94.7 % Total 21,5 h 7 10.320 ₴ Defina metas e compare
Metas por vendedor para um mês ou trimestre; o realizado vem dos negócios ganhos ou dos pagamentos recebidos, como você escolher. O andamento fica visível todo dia.
Do número à lista
Qualquer número no painel ou num relatório abre os registros por trás dele. Um erro de dados é encontrado em um minuto.
Resultado
- Acabou a consolidação de sexta-feira: o relatório está pronto a qualquer minuto e bate com o CRM.
- O líder de vendas vê em que etapa os negócios se perdem e quanto tempo ficam parados.
- Os vendedores veem a própria meta e o realizado antes da reunião.
O que não está incluído
Não há um construtor de relatórios com fórmulas e gráficos próprios: o conjunto de relatórios é fixo, e o que for fora do padrão passa pela exportação para o Google Sheets ou pela API. Não há relatórios financeiros (DRE, fluxo de caixa).
Perguntas
Quais relatórios estão incluídos?
Conversão das etapas, duração das etapas, coortes, origens, previsão, meta e realizado, MRR e movimentos, devedores por tempo de atraso, horas e margem por cliente, e o registro de atividades. O conjunto continua crescendo.
Posso exportar para uma planilha?
Sim, a lista por trás de qualquer relatório é exportada para o Google Sheets, e os dados ficam disponíveis pela API.
O que conta como realizado contra uma meta?
Negócios ganhos ou pagamentos recebidos; você escolhe ao criar o plano.
Qual a diferença para os relatórios de um CRM comum?
Um CRM comum só relata negócios. No Krokul, os mesmos relatórios cobrem negócios, pagamentos, dívidas, assinaturas, horas e margem, porque é um só banco de dados, e cada número abre os seus registros.
Quanto custa?
Os relatórios de funil, coortes e origens estão incluídos no plano grátis Negócios; devedores e MRR no Dinheiro; meta e realizado, horas e margem no Margem.
Dá para ver quando o dinheiro vai entrar?
Sim, na Previsão de recebimentos: por semana ou mês — planos de pagamento em aberto, deslocados conforme cada cliente realmente paga, negócios ganhos sem plano de pagamento e o funil ponderado, ao lado do realizado em períodos anteriores. É um relatório separado da previsão de receita: trata de quando o dinheiro entra, não do faturamento.
Abra o relatório de funil do mês passado
Traga os negócios de uma planilha com datas e etapas, e a conversão, a duração das etapas e as coortes são calculadas hoje.
Incluído no plano Negócios, grátis.