Twój lejek w liczbach
Konwersja między każdą parą etapów, średni czas trwania etapu, szanse, które utknęły, powody utraty. Według okresu, lejka, handlowca i źródła.
Sprzedaj
Raporty zbudowane na tych samych szansach i płatnościach, w których pracuje zespół
Konwersja i czas trwania etapów, kohorty, źródła, prognoza ważona, plan a wykonanie, z rekordów, które zespół już prowadzi. Każda liczba otwiera rekordy, z których się składa.
Dostępne w bezpłatnym planie Sprzedaż; plan a wykonanie i marża w planie Marża
| Tytuł | Godziny | Sesje | Koszt | Przychód | Marża |
|---|---|---|---|---|---|
| Tekhnoservis LLCponad pulę: 4 godz. · do zafakturowania 5 600 | 14 godz. | 4 | 6 720 ₴ | 15 000 ₴ | 8 280 ₴ 55.2 % |
| Kharchprom PJSC | 4 godz. | 1 | 1 920 ₴ | bez umowy | |
| Budinvest LLC | 2,5 godz. | 1 | 1 200 ₴ | bez umowy | |
| Ukrlohistyka LLC | 1 godz. | 1 | 480 ₴ | 9 000 ₴ | 8 520 ₴ 94.7 % |
| Razem | 21,5 godz. | 7 | 10 320 ₴ |
Jak to wygląda bez Krokul
Co piątek analityk eksportuje szanse, płatności i godziny do trzech plików i scala je w czwarty. W poniedziałek liczby już nie zgadzają się z CRM.
Szef sprzedaży wie, że konwersja to „około trzydziestu procent”, ale nie wie, na którym etapie giną szanse ani ile dni tam stoją.
Cel handlowca żyje w arkuszu kierownika. Handlowiec dowiaduje się, jak mu idzie, na cotygodniowym spotkaniu.
Co robi Krokul
Kohorty i źródła
Szanse utworzone w marcu: ile do tej pory wygrano i ile dni to trwało. Źródła: ile zapytań, szans i pieniędzy przyniósł każdy kanał.
Prognoza i plan a wykonanie
Prognoza ważona z prawdopodobieństw etapów; cele według handlowców i okresów wobec wykonania z wygranych szans i otrzymanych płatności, widoczne także dla samych handlowców.
Pulpit z przejściem do szczegółów
Kluczowe liczby na jednym ekranie; kliknij liczbę, a otworzysz listę rekordów, z których się składa. Każdą liczbę można sprawdzić.
Jak to działa
Zespół prowadzi szanse jak zwykle
Etapy, kwoty, źródła, płatności, godziny: to są dane wejściowe raportów. Nic nie wpisuje się osobno „do raportu”.
Raporty liczą się same
Konwersja, czas trwania, kohorty, źródła, prognoza, za wybrany okres i w wybranym przekroju. Każdy raport otwiera się w kilka sekund.
Raport godzin według klienta: godziny, sesje, koszt, przychód i marża na klienta. Tytuł Godziny Sesje Koszt Przychód Marża Tekhnoservis LLCponad pulę: 4 godz. · do zafakturowania 5 600 14 godz. 4 6 720 ₴ 15 000 ₴ 8 280 ₴ 55.2 % Kharchprom PJSC 4 godz. 1 1 920 ₴ bez umowy Budinvest LLC 2,5 godz. 1 1 200 ₴ bez umowy Ukrlohistyka LLC 1 godz. 1 480 ₴ 9 000 ₴ 8 520 ₴ 94.7 % Razem 21,5 godz. 7 10 320 ₴ Ustaw cele i porównuj
Cele według handlowców na miesiąc albo kwartał; wykonanie pochodzi z wygranych szans albo otrzymanych płatności, do wyboru. Postęp widać każdego dnia.
Od liczby do listy
Każda liczba na pulpicie albo w raporcie otwiera rekordy, z których się składa. Błąd w danych znajdujesz w minutę, a nie w kwartał.
Efekt
- Koniec z piątkowym sklejaniem: raport jest gotowy w każdej chwili i zgadza się z CRM.
- Szef sprzedaży widzi, na którym etapie giną szanse i jak długo tam stoją.
- Handlowcy widzą swój cel i wykonanie przed spotkaniem.
Czego nie obejmuje
Nie ma kreatora raportów z własnymi wzorami i wykresami: zestaw raportów jest stały, a wszystko niestandardowe idzie przez eksport do Google Sheets albo API. Nie ma raportów finansowych (rachunek zysków i strat, przepływy pieniężne).
Pytania
Jakie raporty są w zestawie?
Konwersja etapów, czas trwania etapów, kohorty, źródła, prognoza, plan a wykonanie, MRR i ruchy, dłużnicy według wieku zaległości, godziny i marża według klientów oraz dziennik aktywności. Zestaw stale rośnie.
Czy mogę wyeksportować dane do arkusza?
Tak, lista za każdym raportem eksportuje się do Google Sheets, a dane są dostępne przez API.
Co liczy się jako wykonanie celu?
Wygrane szanse albo otrzymane płatności: wybierasz przy tworzeniu planu.
Czym to się różni od raportów w typowym CRM?
Typowy CRM raportuje tylko szanse. W Krokul te same raporty obejmują szanse, płatności, zadłużenie, subskrypcje, godziny i marżę, bo to jedna baza danych, a każda liczba otwiera swoje rekordy.
Ile to kosztuje?
Raporty lejka, kohort i źródeł są w bezpłatnym planie Sprzedaż; dłużnicy i MRR w planie Pieniądze; plan a wykonanie, godziny i marża w planie Marża.
Czy widać, kiedy przyjdą pieniądze?
Tak, w Prognozie wpływów: tygodniami lub miesiącami — otwarte plany płatności przesunięte o to, jak klient płaci naprawdę, wygrane szanse bez planu płatności i ważony lejek, obok wykonania z minionych okresów. To osobny raport obok prognozy przychodów: mówi, kiedy wpłyną pieniądze, a nie ile wyniesie przychód.
Otwórz raport lejka za zeszły miesiąc
Przenieś szanse z arkusza z datami i etapami, a konwersja, czas trwania etapów i kohorty policzą się jeszcze dziś.
W bezpłatnym planie Sprzedaż.