Piloter la marge
Un barème définit ce que vous rémunérez, à partir de quand et combien. La période se clôt sur le chiffre que le commercial a vu tout le mois : il n’y a rien à discuter.
Disponible à partir de l’offre Marge, $399 par mois, 5 000 transactions incluses
Schémas de commission
Ajouter un schéma| Schéma | Base et moment |
|---|---|
| Motivation des managers — 2026ActifArgent (devise de base) · 3 % jusqu'à 500 000 ₴, 5 % à partir de 500 000 ₴, 7 % à partir de 1 000 000 ₴ | % du paiement reçu |
Le responsable calcule les primes dans un tableur le 2 du mois. Le commercial les calcule dans le sien et trouve trois mille de plus. Une demi-journée de réunions pour ces trois mille.
Un client a retourné de la marchandise en avril ; la prime correspondante a été versée en mars. Personne ne veut faire la reprise, donc la prime reste.
Un barème « 5 % sur tout » n’incite pas à vendre les produits à forte marge : le commercial brade jusqu’à zéro, puisque son pourcentage porte sur le montant.
Base : paiement, montant de l’affaire ou marge. Constatation : au paiement ou à la signature. Un taux ou des paliers selon le volume de la période. Vous pouvez avoir plusieurs barèmes, par rôle ou par pipeline.
Chaque paiement reçu ou affaire gagnée crée une commission selon le barème. La comptabilité voit les mêmes enregistrements : les chiffres concordent par construction.
Un remboursement ou une affaire annulée reprend la commission, sur la période en cours, avec un lien vers l’original.
En fin de mois, la période se clôt en une étape et le chiffre est figé. Ce qui arrive ensuite va sur la période suivante. Un rôle disposant du droit nécessaire peut la rouvrir.
Base, moment de constatation, paliers, à qui il s’applique. Le barème prend effet à une date ; les commissions antérieures ne changent pas.
Schémas de commission
Ajouter un schéma| Schéma | Base et moment |
|---|---|
| Motivation des managers — 2026ActifArgent (devise de base) · 3 % jusqu'à 500 000 ₴, 5 % à partir de 500 000 ₴, 7 % à partir de 1 000 000 ₴ | % du paiement reçu |
Un paiement du relevé bancaire est confirmé, et la commission du commercial est calculée. Il la voit dans son rapport le jour même.
| № | Enregistré | Type | Montant | Échéance | Affaire | Contrepartie | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| №2 | 10.09.2026, 19:50 | Réel | 50 000 ₴ | — | Déploiement complet — Tekhnoservis LLC | Tekhnoservis LLC | ||
| №1 | 10.09.2026, 19:50 | Réel | 178 000 ₴ | — | Déploiement complet — Tekhnoservis LLC | Tekhnoservis LLC |
Un remboursement au client annule la commission avec un lien ; le commercial voit exactement à quoi elle correspondait.
Le responsable clôt le mois ; le total de chaque commercial part en comptabilité. Le mois suivant repart de zéro.
Krokul ne gère pas la paie et ne fait pas de versements : il calcule le montant de la commission pour la période, et la comptabilité le verse. Le barème ne prévoit pas de commission pour des tâches, des appels ou d’autres actions sans argent : uniquement sur les affaires, les paiements et la marge.
Oui : par rôle, par pipeline ou par période. Un commercial a un seul barème actif au moment de chaque commission.
Ses propres commissions de la période avec les liens vers les paiements ou les affaires, les reprises et le total. Jamais celles des autres.
Selon le volume de la base sur la période : un taux jusqu’au premier seuil, un autre au-delà. Le seuil est vérifié au moment de chaque commission.
Un tableur calcule à partir d’un export et vit à l’écart des paiements. Dans Krokul, la commission apparaît au moment du paiement, est reprise en cas de remboursement et se clôt avec la période. C’est de la tenue de comptes, pas un calcul.
Les barèmes et les commissions sont inclus dans l’offre Marge, $399 par mois. Les commissions ne comptent pas comme des transactions.
Oui, dans son profil : les commissions du mois choisi avec la base, le taux et le montant pour chaque affaire, le même chiffre que le responsable clôt pour la période.
Fixez la base, le moment de constatation et les paliers, et le prochain paiement du relevé bancaire calculera seul qui touche combien. Il n’y aura rien à discuter le 2 du mois.
Avec l’offre Marge, cela s’accompagne du suivi des coûts et des procès-verbaux de réception.