# Маржа клієнта — одне число для власника й інженера

Продаж мінус години за ставкою мінус собівартість товарів. Krokul рахує це з тих самих угод, годин і приймань, тому у власника, керівника проєкту й бухгалтера не виходить по-різному.

**Коротко.** Krokul — B2B CRM, яка рахує маржу клієнта й проєкту з власних записів: дохід — з рахунків і актів, витрати — з годин за ставкою години (компанії або проєкту) і з собівартості товарів із приймань. Звіт за клієнтами показує години, вартість, дохід і маржу у відсотках; дашборд — маржу за період. Собівартість і маржа видні лише ролям, яким це дозволено, і це перевіряється на сервері, зокрема в API.

**Для кого:** IT-інтегратори й сервісні компанії з погодинною роботою; дистрибуція, що продає товар із монтажем; власники, які хочуть бачити маржу без Excel.

**Тариф:** Доступно з тарифу «Маржа», 399 $ на місяць, 5 000 транзакцій включено

## Як це буває без Krokul

1. Проєкт «здали з прибутком», а наприкінці кварталу бухгалтер приніс таблицю, де він збитковий: не врахували сорок годин інженера й доставку.
2. Керівник проєкту рахує маржу за своєю ставкою, власник — за своєю, фінансист — за третьою. Три числа, одна нарада.
3. Менеджер бачить собівартість у КП і дає знижку «до нуля», бо думає, що маржа — це ціна мінус закупівля.

## Що робить Krokul

### Одна формула для всіх

Маржа = дохід за рахунками й актами − години × ставка − собівартість товарів. Ставку години задає компанія або проєкт; формулу змінити не можна, тому й число одне.

### Години й товари — з тих самих записів

Години беруться з таймера й записів на проєкт, собівартість — з приймань і каталогу. Нічого не вивантажується й не вводиться повторно.

### Маржа клієнта й проєкту

По кожному проєкту й по клієнту за період: години, вартість годин, дохід, маржа в гривнях і відсотках. Клієнти, на яких ви втрачаєте, видні одразу.

### Собівартість — за роллю

Менеджер бачить ціну й знижку, але не собівартість і маржу позиції. Це перевіряє сервер при кожному запиті, тому й через API, і через помічника менеджер їх не дістане.

## Як це працює

1. **Задаєте ставку години** Одна ставка на компанію — або своя на проєкт, якщо команда чи умови інші. Ставка — це собівартість години для вас, не ціна для клієнта.
2. **Години й товари накопичуються** Інженери пишуть години таймером, склад приймає товар із ціною закупівлі, рахунки й акти фіксують дохід. Ніхто не робить нічого «для маржі» окремо.
3. **Звіт показує маржу** За клієнтом, проєктом або періодом: дохід, години, вартість годин, собівартість, маржа. Із рядка — у проєкт і в записи, з яких число складено.
4. **Дашборд — для власника** Маржа за місяць і за клієнтами на дашборді з дрілдауном у список. Питання «на кому ми заробляємо» має відповідь без наради.

## Результат

- Маржа проєкту відома в день його закриття, і вона одна.
- Збиткові клієнти видні за місяць, а не за рік.
- Менеджер не може «продати нижче собівартості», бо не бачить її, а стеля знижки тримає ціну.

## Чого тут немає

Це маржа операційна, з годин і товарів, а не фінансовий результат: оренда, податки, зарплата й амортизація сюди не входять — це облікова система. Ставка години — одна для всіх інженерів компанії або проєкту; ставки на кожну людину немає.

## Питання

### Звідки береться собівартість товару?

Із приймання від постачальника або з поля в каталозі. Для послуг собівартість — це години за ставкою.

### Чи можна мати різні ставки для різних проєктів?

Так: ставка компанії за замовчуванням, а проєкт може задати свою.

### Хто бачить маржу?

Ролі з правом на собівартість — типово власник, керівник і фінансист. Право перевіряється на сервері, тому інтерфейс, API й помічник поводяться однаково.

### Чим це відрізняється від звіту маржі в PSA-системі?

PSA рахує маржу з годин, але не знає товарів, оплат і боргів клієнта. У Krokul маржа стоїть поруч із угодою, рахунком, оплатою, залишками й зверненнями того самого клієнта — це одна база, а не інтеграція.

### Скільки коштує?

Маржа, собівартість і ставка години відкриваються на тарифі «Маржа» — 399 $ на місяць, 5 000 транзакцій включено. Години й записи маржі транзакціями не рахуються.

## Дізнайтесь, на кому ви заробляєте

Задайте ставку години, ввімкніть таймер на першому проєкті — і за місяць побачите маржу по кожному клієнту без жодної таблиці.

На тарифі «Маржа» це відкривається разом із собівартістю й актами.

## Далі в ланцюзі

- [Виграли угоду — створіть із неї проєкт і ведіть години проти оплачених](https://krokul.com/uk/solutions/projects/index.md)
- [Комісії менеджерів рахуються з тих самих оплат](https://krokul.com/uk/solutions/commissions/index.md)
- [Звіти, які беруть цифри з тих самих угод і оплат](https://krokul.com/uk/solutions/reports/index.md)
- [Ціна за умовами клієнта, а не з памʼяті менеджера](https://krokul.com/uk/solutions/price-lists/index.md)

---

Застосунок: https://app.krokul.com/ · API: https://app.krokul.com/api/v1/docs