# Preços pelas condições do cliente, sem depender da memória do vendedor

Preços por nível, faixas por quantidade, descontos com prazo, limite de desconto por perfil: o Krokul calcula o preço e mostra como chegou a ele. O vendedor vê o preço na tela.

**Em resumo.** O Krokul é um CRM B2B com formação de preços integrada: várias tabelas de preços e níveis de cliente, faixas por quantidade (um preço menor a partir de 10 unidades, menor ainda a partir de 100), regras de desconto com período de validade e um limite de desconto pelo perfil do vendedor. O preço numa proposta ou num pedido é calculado pelas condições da empresa cliente, com uma explicação ao lado sobre de qual tabela e regra ele veio; o custo e a margem do item ficam ocultos para os perfis sem permissão.

**Para quem é:** distribuição B2B com níveis de revendedor; fabricantes com preços por volume; empresas em que os vendedores dão descontos e o dono acompanha a margem.

**Plano:** Disponível a partir do plano Dinheiro, US$ 149/mês, 1.000 transações incluídas

## Como é sem o Krokul

1. A tabela de preços vive no Excel em três versões. O vendedor pega o preço da que estiver aberta e ainda tira mais dez por cento de cabeça para um “cliente bom”.
2. Um revendedor de nível dois recebe preços de nível um há anos por causa de um acordo verbal antigo. O dono descobre pelo relatório anual de margem.
3. A promoção “até o fim do mês” acabou há duas semanas, e as propostas ainda saem pelo preço promocional.

## O que o Krokul faz

### Tabelas de preços e níveis de cliente

Várias tabelas de preços: varejo, revendedor, distribuidor, preço de projeto. Uma empresa cliente tem um nível e condições, e o preço dela vem da tabela correspondente, sem o vendedor se envolver.

### Faixas por quantidade

Um preço a partir de 1 unidade, outro a partir de 10, um terceiro a partir de 100. As faixas são definidas na tabela de preços, e a proposta ou o pedido as aplicam automaticamente pela quantidade da linha.

### Regras de desconto com prazo

Um desconto numa categoria, num cliente ou num período: a regra vale de uma data a outra e se desliga sozinha. Uma promoção não dura mais do que o planejado.

### Limite de desconto por perfil

Um vendedor pode dar até 5%, um gestor até 15%, e acima disso só com aprovação. O Krokul não deixa passar um desconto acima do limite do perfil; o custo e a margem do item ficam ocultos para quem não tem permissão para vê-los.

## Como funciona

1. **Você configura tabelas de preços e condições** Tabelas com preços e faixas por quantidade; regras de desconto com período de validade; no cartão da empresa cliente: nível, moeda, prazo de pagamento, limite de crédito.
2. **O vendedor adiciona um item, e o preço já está lá** Numa proposta ou num pedido, o preço é preenchido pelas condições do cliente e pela quantidade. Ao lado fica a explicação: tabela “Revendedor”, faixa “a partir de 10”, regra “Outono −5%”.
3. **Descontos dentro do limite do perfil** Um vendedor só pode alterar o preço dentro do seu limite. Acima dele, nada é salvo até que um perfil com mais autoridade aprove.
4. **A margem fica visível para quem precisa** O custo e a margem do item ficam visíveis para o dono e os gestores; os vendedores não os veem, e isso é garantido pelo servidor.

## Resultado

- O preço numa proposta bate com as condições do cliente, porque foi o sistema que o montou.
- Descontos além do permitido não passam, e a margem não escapa sem ninguém perceber.
- Uma promoção acaba quando deve acabar, sozinha.

## O que não está incluído

O Krokul não é um sistema de preços dinâmicos com análise de mercado ou de concorrentes: você define os preços e as regras. O custo vem dos recebimentos de mercadorias e do catálogo, sem vir da contabilidade.

## Perguntas

### Quantas tabelas de preços posso ter?

Ilimitadas. Em geral, de três a cinco: a base, dois ou três níveis de parceiros e uma tabela de projetos.

### Posso dar a um cliente um preço especial em um produto?

Sim, com uma regra de desconto para essa empresa cliente e esse produto, com ou sem data de fim. A explicação do preço vai mostrar exatamente essa regra.

### O que um revendedor vê no portal?

Os preços do seu nível com as mesmas faixas por quantidade; as outras tabelas não ficam disponíveis para ele.

### Qual a diferença para um campo “desconto” de um CRM comum?

Num CRM comum, o vendedor digita o preço, e o desconto é um percentual qualquer. No Krokul, o preço sai da tabela, do nível, da quantidade e das regras, e o desconto é limitado pelo perfil, então a margem é controlada no momento da venda.

### Quanto custa?

Tabelas de preços, níveis, faixas por quantidade e regras de desconto estão incluídos no plano Dinheiro, US$ 149/mês. O custo e a margem do item vêm com o plano Margem.

## Carregue uma tabela de preços e dê níveis aos clientes

Importe uma tabela de preços de uma planilha, defina dois níveis e uma regra de desconto e monte a primeira proposta em que o preço se explica sozinho.

Incluído no plano Dinheiro.

## Próximo na cadeia

- [Propostas a partir do catálogo, pelos preços do cliente, sem redigitar](https://krokul.com/pt-BR/solutions/quotes/index.md)
- [O contrato e a fatura saem direto do negócio](https://krokul.com/pt-BR/solutions/documents/index.md)
- [Os revendedores fazem pedidos sozinhos, pelos seus preços](https://krokul.com/pt-BR/solutions/portal/index.md)
- [Estoque, reservas e recebimentos para você nunca vender o que não tem](https://krokul.com/pt-BR/solutions/stock/index.md)

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Aplicativo: https://app.krokul.com/ · API: https://app.krokul.com/api/v1/docs