# Comissões de vendas calculadas com os mesmos pagamentos

Um esquema define pelo que você paga, a partir de quando e quanto. O período fecha com o número que o vendedor viu o mês inteiro, e não sobra o que discutir.

**Em resumo.** O Krokul é um CRM B2B que calcula as comissões dos vendedores: um esquema define a base de cálculo (pagamento recebido, valor do negócio ou margem), o momento do reconhecimento (no pagamento ou no ganho), uma taxa ou faixas por volume e os estornos em caso de devolução; os valores são calculados com os mesmos pagamentos e negócios que a empresa registra, os vendedores veem os seus valores ao longo do mês, e o período é fechado e não pode ser reescrito retroativamente.

**Para quem é:** equipes de vendas com bônus por pagamento ou margem; distribuidores com metas e faixas; donos cansados de planilhas de bônus.

**Plano:** Disponível a partir do plano Margem, US$ 399 por mês, 5.000 transações incluídas

## Como é sem o Krokul

1. O gestor calcula os bônus numa planilha no dia 2. O vendedor calcula na dele e chega a três mil a mais. Meio dia de reuniões por causa desses três mil.
2. Um cliente devolveu produtos em abril; o bônus por eles foi pago em março. Ninguém quer fazer o estorno, e o bônus fica.
3. Um esquema de “5% de tudo” não estimula a venda de produtos com boa margem: o vendedor dá desconto até zerar, porque o percentual dele é sobre o valor.

## O que o Krokul faz

### Um esquema é um conjunto de regras

Base: pagamento, valor do negócio ou margem. Reconhecimento: no pagamento ou no ganho. Uma taxa ou faixas pelo volume do período. Você pode ter vários esquemas, por perfil ou funil.

### Valores a partir de pagamentos reais

Cada pagamento recebido ou negócio ganho gera um valor pelo esquema. A contabilidade vê os mesmos registros, então os números batem por construção.

### Estorno em caso de devolução

Uma devolução ou um negócio cancelado estorna o valor, no período atual, com link para o original.

### O período é fechado

No fim do mês o período é fechado em um passo e o número fica travado. O que entrar depois vai para o período seguinte. Um perfil com permissão pode reabri-lo.

## Como funciona

1. **Você define o esquema** Base, momento do reconhecimento, faixas, a quem se aplica. O esquema vale a partir de uma data; os valores anteriores não mudam.
2. **Os pagamentos geram valores** Um pagamento do extrato bancário é confirmado, e o valor do vendedor é calculado. Ele vê isso no relatório dele no mesmo dia.
3. **As devoluções estornam os valores** Uma devolução ao cliente remove o valor com um link; o vendedor vê exatamente a que se referia.
4. **O período é fechado** O gestor fecha o mês; o total de cada vendedor vai para a contabilidade. O mês seguinte começa do zero.

## Resultado

- Os vendedores veem os seus valores todos os dias e não discutem no dia 2.
- As devoluções não deixam bônus pagos por produtos que já não estão vendidos.
- Um esquema por margem estimula vender com margem.

## O que não está incluído

O Krokul não faz folha de pagamento nem pagamentos: ele calcula o valor da comissão do período, e a contabilidade paga. O esquema não tem comissões por tarefas, ligações ou outras ações sem dinheiro: só por negócios, pagamentos e margem.

## Perguntas

### Pode haver vários esquemas?

Sim: por perfil, funil ou período. Um vendedor tem um esquema ativo no momento de cada cálculo.

### O que um vendedor vê?

Os próprios valores do período com links para pagamentos ou negócios, os estornos e o total. Nada dos outros.

### Como as faixas são calculadas?

Pelo volume da base no período: uma taxa até o primeiro limite, outra acima dele. O limite é verificado no momento de cada cálculo.

### Qual a diferença para uma planilha de bônus?

Uma planilha calcula a partir de uma exportação e vive separada dos pagamentos. No Krokul, o valor aparece no momento do pagamento, é estornado numa devolução e é fechado com o período. É um registro contábil do bônus.

### Quanto custa?

Esquemas e valores vêm com o plano Margem, US$ 399 por mês. Os valores calculados não contam como transações.

### O vendedor pode ver a própria comissão?

Sim, no perfil dele: os valores do mês escolhido com a base, a taxa e o valor de cada negócio, o mesmo número que o gestor fecha no período.

## Descreva o seu esquema de bônus uma vez

Defina a base, o momento do reconhecimento e as faixas, e o próximo pagamento do extrato bancário vai calcular sozinho quem recebe quanto. Não vai sobrar o que discutir no dia 2.

No plano Margem, isso vem junto com o controle de custos e os termos de aceite.

## Próximo na cadeia

- [Margem do cliente: um só número para o dono e para o engenheiro](https://krokul.com/pt-BR/solutions/margin/index.md)
- [Chamados com SLA, logo ao lado da assinatura do cliente](https://krokul.com/pt-BR/solutions/tickets/index.md)
- [Um pagamento do banco aparece no negócio na hora, e a lista de devedores está pronta toda manhã](https://krokul.com/pt-BR/solutions/payments/index.md)
- [Agentes e parceiros registram negócios sozinhos](https://krokul.com/pt-BR/solutions/agents/index.md)

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Aplicativo: https://app.krokul.com/ · API: https://app.krokul.com/api/v1/docs