# Ceny według warunków klienta, a nie z pamięci handlowca

Ceny poziomu, rabaty ilościowe, reguły rabatowe z terminem, limit rabatu dla roli: Krokul liczy cenę i pokazuje, jak do niej doszedł. Handlowcy nie pamiętają cen, tylko je widzą.

**W skrócie.** Krokul to CRM B2B z wbudowanym ustalaniem cen: kilka cenników i poziomów klientów, rabaty ilościowe (niższa cena od 10 sztuk, jeszcze niższa od 100), reguły rabatowe z okresem ważności i limit rabatu według roli handlowca. Cena w ofercie albo zamówieniu jest liczona z warunków firmy klienta, a obok niej widać wyjaśnienie, z którego cennika i reguły pochodzi; koszt i marża pozycji są ukryte przed rolami, które nie mogą ich widzieć.

**Dla kogo:** dystrybucja B2B z poziomami dealerów; producenci z cenami zależnymi od wolumenu; firmy, w których handlowcy dają rabaty, a właściciel pilnuje marży.

**Plan:** Dostępne od planu Pieniądze, $149 miesięcznie, 1000 transakcji w cenie

## Jak to wygląda bez Krokul

1. Cennik żyje w Excelu w trzech wersjach. Handlowiec bierze cenę z tej, która akurat jest otwarta, i dla „dobrego klienta” odejmuje jeszcze dziesięć procent z głowy.
2. Dealer drugiego poziomu od lat dostaje ceny pierwszego poziomu przez dawną ustną umowę. Właściciel dowiaduje się o tym z rocznego raportu marży.
3. Promocja „do końca miesiąca” skończyła się dwa tygodnie temu, a oferty wciąż wychodzą po cenie promocyjnej.

## Co robi Krokul

### Cenniki i poziomy klientów

Kilka cenników: detaliczny, dealerski, dystrybutorski, cena projektowa. Firma klienta ma poziom i warunki, a jej cena pochodzi z odpowiedniego cennika bez udziału handlowca.

### Rabaty ilościowe

Jedna cena od 1 sztuki, inna od 10, trzecia od 100. Progi ustawia się w cenniku, a oferta albo zamówienie stosuje je automatycznie według ilości w wierszu.

### Reguły rabatowe z terminem

Rabat na kategorię, klienta albo okres: reguła działa od jednej daty do drugiej i sama się wyłącza. Promocja nie trwa dłużej, niż zaplanowano.

### Limit rabatu według roli

Handlowiec może dać do 5%, kierownik do 15%, powyżej tylko z zatwierdzeniem. Krokul nie przepuści rabatu ponad limit roli; koszt i marża pozycji są ukryte przed tymi, którzy nie mogą ich widzieć.

## Jak to działa

1. **Konfigurujesz cenniki i warunki** Cenniki z cenami i rabatami ilościowymi; reguły rabatowe z okresem ważności; w karcie firmy klienta: poziom, waluta, termin płatności, limit kredytowy.
2. **Handlowiec dodaje pozycję, a cena już jest** W ofercie albo zamówieniu cena wypełnia się z warunków klienta i ilości. Obok jest wyjaśnienie: cennik „Dealerski”, próg „od 10”, reguła „Jesień −5%”.
3. **Rabaty w granicach roli** Handlowiec może zmienić cenę tylko w granicach swojego limitu. Wszystko powyżej nie zostanie zapisane, dopóki nie zatwierdzi tego rola z wyższymi uprawnieniami.
4. **Marżę widzą ci, którzy jej potrzebują** Koszt i marżę pozycji widzą właściciel i kierownicy; handlowcy ich nie widzą, i pilnuje tego serwer, a nie interfejs.

## Efekt

- Cena w ofercie zgadza się z warunkami klienta, bo ułożył ją system, a nie czyjaś pamięć.
- Rabaty ponad dozwolone nie przechodzą, a marża nie ucieka niepostrzeżenie.
- Promocja kończy się wtedy, kiedy ma się skończyć, sama.

## Czego nie obejmuje

Krokul nie jest systemem dynamicznego ustalania cen z analizą rynku albo konkurencji: ceny i reguły ustalasz ty. Koszt pochodzi z przyjęć towaru i katalogu, a nie z księgowości.

## Pytania

### Ile cenników mogę mieć?

Bez limitu. Zwykle od trzech do pięciu: bazowy, dwa lub trzy poziomy partnerskie i cennik projektowy.

### Czy mogę dać jednemu klientowi specjalną cenę na jeden produkt?

Tak, regułą rabatową dla tej firmy klienta i produktu, z datą końcową albo bez niej. Wyjaśnienie ceny pokaże właśnie tę regułę.

### Co widzi dealer w swoim portalu?

Ceny dla swojego poziomu z tymi samymi rabatami ilościowymi; inne cenniki nie są dla niego dostępne.

### Czym to się różni od pola „rabat” w typowym CRM?

W typowym CRM handlowiec wpisuje cenę, a rabat to dowolny procent. W Krokul cena wynika z cennika, poziomu, ilości i reguł, a rabat jest ograniczony rolą, więc marża jest pilnowana w chwili sprzedaży, a nie w raporcie kwartał później.

### Ile to kosztuje?

Cenniki, poziomy, rabaty ilościowe i reguły rabatowe są w planie Pieniądze, $149 miesięcznie. Koszt i marża pozycji są w planie Marża.

## Wgraj cennik i nadaj klientom poziomy

Zaimportuj cennik z arkusza, ustaw dwa poziomy i jedną regułę rabatową, i złóż pierwszą ofertę, w której cena sama się tłumaczy.

W cenie planu Pieniądze.

## Dalej w łańcuchu

- [Oferty z katalogu po cenach klienta, bez przepisywania](https://krokul.com/pl/solutions/quotes/index.md)
- [Umowa i faktura powstają prosto z szansy](https://krokul.com/pl/solutions/documents/index.md)
- [Dealerzy sami składają zamówienia po swoich cenach](https://krokul.com/pl/solutions/portal/index.md)
- [Stany, rezerwacje i przyjęcia, żeby nie sprzedawać tego, czego nie masz](https://krokul.com/pl/solutions/stock/index.md)

---

Aplikacja: https://app.krokul.com/ · API: https://app.krokul.com/api/v1/docs