# Marża na kliencie: jedna liczba dla właściciela i inżyniera

Sprzedaż minus godziny według stawki minus koszt towarów. Krokul liczy ją z tych samych rekordów, więc właściciel, kierownik projektu i księgowa dostają tę samą odpowiedź.

**W skrócie.** Krokul to CRM B2B, który liczy marżę klienta i projektu z własnych rekordów: przychód z faktur i protokołów odbioru, koszty z godzin według stawki godzinowej (firmy albo projektu) i ze średniego ważonego kosztu towarów z przyjęć. Raport klienta pokazuje godziny, koszt, przychód i marżę procentowo; pulpit pokazuje marżę za okres. Koszt i marżę widzą tylko role, które mają do tego prawo, i pilnuje tego serwer, także w API.

**Dla kogo:** integratorzy IT i firmy usługowe rozliczające się za godziny; dystrybutorzy sprzedający towar z montażem; właściciele, którzy chcą widzieć marżę bez Excela.

**Plan:** Dostępne od planu Marża, $399 miesięcznie, 5000 transakcji w cenie

## Jak to wygląda bez Krokul

1. Projekt „oddano z zyskiem”, ale na koniec kwartału księgowa przyniosła arkusz ze stratą: nie policzono czterdziestu godzin inżyniera i dostawy.
2. Kierownik projektu liczy marżę według swojej stawki, właściciel według swojej, dyrektor finansowy według trzeciej. Trzy liczby, jedno spotkanie.
3. Handlowiec widzi koszt w ofercie i daje rabat „do zera”, bo myśli, że marża to po prostu cena minus cena zakupu.

## Co robi Krokul

### Jeden wzór dla wszystkich

Marża = przychód z faktur i protokołów odbioru − godziny × stawka − koszt towarów. Stawkę godzinową ustala firma albo projekt; wzoru nie da się zmienić, więc liczba jest dla wszystkich taka sama.

### Godziny i towary z tych samych rekordów

Godziny pochodzą z licznika czasu i wpisów czasu w projekcie, koszt towarów jako średnia ważona z przyjęć od dostawców. Nic nie jest eksportowane ani wpisywane dwa razy.

### Marża klienta i projektu

Dla każdego projektu i każdego klienta za okres: godziny, koszt godzin, przychód, marża w hrywnach i procentowo. Klientów, na których tracisz, widać od razu.

### Koszt według roli

Handlowiec widzi cenę i rabat, ale nie koszt i marżę pozycji. Serwer sprawdza to przy każdym żądaniu, więc handlowiec nie dostanie ich też przez API ani przez asystenta.

## Jak to działa

1. **Ustaw stawkę godzinową** Jedna stawka dla firmy albo osobna dla projektu, jeśli zespół lub warunki są inne. Stawka to tyle, ile kosztuje cię godzina, a nie cena dla klienta.
2. **Godziny i towary się zbierają** Inżynierowie rejestrują godziny licznikiem czasu, każde przyjęcie aktualizuje średni koszt produktu, faktury i protokoły odbioru zapisują przychód. Nikt nie robi niczego osobno „pod marżę”.
3. **Raport pokazuje marżę** Według klienta, projektu albo okresu: przychód, godziny, koszt godzin, koszt towarów, marża. Z wiersza przechodzisz do projektu i rekordów, z których składa się liczba.
4. **Pulpit dla właściciela** Marża za miesiąc i według klientów na pulpicie, z przejściem do listy. Pytanie „na których klientach zarabiamy?” dostaje odpowiedź bez spotkania.

## Efekt

- Marża projektu jest znana w dniu zamknięcia projektu i jest tylko jedna.
- Nierentowni klienci wychodzą na jaw w ciągu miesiąca, a nie roku.
- Handlowiec nie „sprzeda poniżej kosztu”, bo go nie widzi, a limit rabatu trzyma cenę.

## Czego nie obejmuje

To marża operacyjna z godzin i towarów, a nie wynik finansowy: czynsz, podatki, wynagrodzenia i amortyzacja nie są uwzględnione, to zadanie systemu księgowego. Stawka godzinowa jest jedna dla wszystkich inżynierów w firmie albo projekcie; nie ma stawek dla poszczególnych osób. Koszt produktu to średnia ważona z przyjęć w całej firmie; FIFO — na życzenie.

## Pytania

### Skąd pochodzi koszt towarów?

Z przyjęć od dostawców: każde przyjęcie przelicza średni ważony koszt produktu w całej firmie, w walucie produktu. Przyjęcie z wcześniejszą datą trafia na swoje miejsce, a rozchód nie zmienia średniej. Do pierwszego przyjęcia używana jest cena zakupu z produktu. FIFO — na życzenie. Dla usług kosztem są godziny według stawki.

### Czy różne projekty mogą mieć różne stawki?

Tak: stawka firmy jest domyślna, a projekt może ustawić własną.

### Kto widzi marżę?

Role z dostępem do kosztów, zwykle właściciel, kierownik i dyrektor finansowy. Dostęp jest sprawdzany na serwerze, więc interfejs, API i asystent zachowują się tak samo.

### Czym to się różni od raportu marży w narzędziu PSA?

Narzędzie PSA liczy marżę z godzin, ale nie zna towarów, płatności i zadłużenia klienta. W Krokul marża jest obok szansy, faktury, płatności, stanów magazynowych i zgłoszeń tego samego klienta, bo to jedna baza danych.

### Ile to kosztuje?

Marża, koszty i stawka godzinowa odblokowują się w planie Marża: $399 miesięcznie, 5000 transakcji w cenie. Godziny i wpisy marży nie liczą się jako transakcje.

## Sprawdź, na których klientach zarabiasz

Ustaw stawkę godzinową, włącz licznik czasu w pierwszym projekcie, a w ciągu miesiąca zobaczysz marżę każdego klienta bez jednego arkusza.

W planie Marża odblokowuje się to razem z kosztami i protokołami odbioru.

## Dalej w łańcuchu

- [Wygrałeś szansę? Zamień ją w projekt i licz godziny wobec opłaconych](https://krokul.com/pl/solutions/projects/index.md)
- [Premie handlowców liczone z tych samych płatności](https://krokul.com/pl/solutions/commissions/index.md)
- [Raporty zbudowane na tych samych szansach i płatnościach, w których pracuje zespół](https://krokul.com/pl/solutions/reports/index.md)
- [Ceny według warunków klienta, a nie z pamięci handlowca](https://krokul.com/pl/solutions/price-lists/index.md)

---

Aplikacja: https://app.krokul.com/ · API: https://app.krokul.com/api/v1/docs