# Premie handlowców liczone z tych samych płatności

Schemat określa, za co płacisz, od kiedy i ile. Okres zamyka się liczbą, którą handlowiec widział przez cały miesiąc, więc nie ma o co się spierać.

**W skrócie.** Krokul to CRM B2B, który liczy premie handlowców: schemat określa podstawę naliczenia (otrzymana płatność, kwota szansy albo marża), moment naliczenia (przy płatności albo przy wygranej), stawkę albo progi wolumenu oraz korekty przy zwrotach; naliczenia powstają z tych samych płatności i szans, które rejestruje firma, handlowcy widzą swoje naliczenia przez cały miesiąc, a okres jest zamykany i nie da się go przepisać wstecz.

**Dla kogo:** zespoły sprzedaży z premiami od płatności albo marży; dystrybutorzy z celami i progami; właściciele zmęczeni arkuszami premii.

**Plan:** Dostępne od planu Marża, $399 miesięcznie, 5000 transakcji w cenie

## Jak to wygląda bez Krokul

1. Kierownik liczy premie w arkuszu drugiego dnia miesiąca. Handlowiec liczy we własnym i wychodzi mu trzy tysiące więcej. Pół dnia spotkań o te trzy tysiące.
2. Klient zwrócił towar w kwietniu; premię za niego wypłacono w marcu. Nikt nie chce robić korekty, więc premia zostaje.
3. Schemat „5% od wszystkiego” nie motywuje do sprzedaży produktów z wysoką marżą: handlowiec daje rabat do zera, bo jego procent liczy się od kwoty.

## Co robi Krokul

### Schemat to reguły zamiast arkusza

Podstawa: płatność, kwota szansy albo marża. Naliczenie: przy płatności albo przy wygranej. Stawka albo progi według wolumenu okresu. Schematów może być kilka, według roli albo lejka.

### Naliczenia z rzeczywistych płatności

Każda otrzymana płatność albo wygrana szansa tworzy naliczenie według schematu. Księgowość widzi te same rekordy, więc liczby zgadzają się z założenia.

### Korekta przy zwrotach

Zwrot albo anulowana szansa koryguje naliczenie w bieżącym okresie, z odnośnikiem do pierwotnego.

### Okres się zamyka

Na koniec miesiąca okres zamyka się jednym krokiem i liczba zostaje zablokowana. Wszystko, co wpłynie później, trafia do następnego okresu. Rola z odpowiednim uprawnieniem może go ponownie otworzyć.

## Jak to działa

1. **Określasz schemat** Podstawa, moment naliczenia, progi, kogo dotyczy. Schemat działa od daty; wcześniejsze naliczenia się nie zmieniają.
2. **Płatności tworzą naliczenia** Płatność z wyciągu bankowego zostaje potwierdzona i naliczenie handlowca jest liczone. Widzi je w swoim raporcie tego samego dnia.
3. **Zwroty korygują naliczenia** Zwrot dla klienta zdejmuje naliczenie z odnośnikiem; handlowiec widzi dokładnie, za co było.
4. **Okres się zamyka** Kierownik zamyka miesiąc; suma dla każdego handlowca trafia do księgowości. Następny miesiąc zaczyna się od zera.

## Efekt

- Handlowcy widzą swoje naliczenia codziennie i nie spierają się drugiego dnia miesiąca.
- Po zwrotach nie zostają wypłacone premie za towar, którego już nie sprzedano.
- Schemat od marży motywuje do sprzedaży z marżą zamiast rabatów do zera.

## Czego nie obejmuje

Krokul nie nalicza wynagrodzeń ani nie robi wypłat: liczy kwotę premii za okres, a wypłaca ją księgowość. W schemacie nie ma premii za zadania, rozmowy ani inne działania bez pieniędzy: tylko z szans, płatności i marży.

## Pytania

### Czy schematów może być kilka?

Tak: według roli, lejka albo okresu. Handlowiec ma jeden aktywny schemat w chwili każdego naliczenia.

### Co widzi handlowiec?

Swoje naliczenia za okres z odnośnikami do płatności albo szans, korekty i sumę. Cudzych nie widzi.

### Jak liczone są progi?

Według wolumenu podstawy w okresie: jedna stawka do pierwszego progu, inna powyżej. Próg jest sprawdzany w chwili każdego naliczenia.

### Czym to się różni od arkusza premii?

Arkusz liczy z eksportu i żyje osobno od płatności. W Krokul naliczenie pojawia się w chwili płatności, jest korygowane przy zwrocie i zamykane razem z okresem. To ewidencja, która trzyma się płatności.

### Ile to kosztuje?

Schematy i naliczenia są w planie Marża, $399 miesięcznie. Naliczenia nie liczą się jako transakcje.

### Czy handlowiec widzi swoją premię?

Tak, w swoim profilu: naliczenia za wybrany miesiąc z podstawą, stawką i kwotą dla każdej szansy, czyli ta sama liczba, którą kierownik zamyka w okresie.

## Opisz swój schemat premii raz

Ustaw podstawę, moment naliczenia i progi, a następna płatność z wyciągu bankowego sama policzy, komu ile się należy. Drugiego dnia miesiąca nie będzie o co się spierać.

W planie Marża dostajesz to razem z ewidencją kosztów i protokołami odbioru.

## Dalej w łańcuchu

- [Marża na kliencie: jedna liczba dla właściciela i inżyniera](https://krokul.com/pl/solutions/margin/index.md)
- [Zgłoszenia z SLA tuż obok subskrypcji klienta](https://krokul.com/pl/solutions/tickets/index.md)
- [Płatność z banku od razu widać w szansie, a lista dłużników jest gotowa co rano](https://krokul.com/pl/solutions/payments/index.md)
- [Agenci i partnerzy sami rejestrują szanse sprzedaży](https://krokul.com/pl/solutions/agents/index.md)

---

Aplikacja: https://app.krokul.com/ · API: https://app.krokul.com/api/v1/docs