# Se hvilken fase avtalene står fast i, og hvor mange dager de blir der

Ta avtalene som kom inn i en periode, og følg veien deres: hvem som gikk videre, hvem som fortsatt er i arbeid, hvem som falt fra. Klikk på et tall for å åpne selve avtalene.

**Kort fortalt.** Krokul er en B2B-CRM med en kohortbasert traktrapport: den tar avtalene som kom inn i pipelinen i en valgt periode og teller for hver fase hvor mange som gikk videre, hvor mange som fortsatt er der og hvor mange som falt fra, med konvertering fra fase til fase, snittdager i fasen og beløp; den har filtre for ansvarlig, team og kilde, sammenligning med en annen periode og innsyn i listen over avtaler i en fase; rapporten er inkludert i den gratis «Avtaler»-planen.

**Hvem det passer for:** salgsledere som leter etter flaskehalsen i pipelinen; eiere som ikke får noe ut av «samlet konvertering»; team med flere pipeliner og kilder for henvendelser.

**Plan:** Tilgjengelig på den gratis «Avtaler»-planen, 100 transaksjoner per måned

## Slik ser det ut uten Krokul

1. Lederen kjenner den samlede konverteringen, men ikke hvilken fase avtalene stopper opp i, eller om det skyldes selgeren, kilden eller selve fasen.
2. Traktrapporten settes sammen fra en eksport: avtaler for kvartalet, status per i dag. Eksporten sier ingenting om hvor mange dager en avtale har vært i hver fase.
3. Å sammenligne dette kvartalet med forrige er et eget regneark. Når det er ferdig, jobber selgerne allerede etter andre regler.

## Hva Krokul gjør

### En kohorts vei gjennom fasene

Avtaler som kom inn i perioden, følges frem til i dag. I hver fase ser du hvor mange som gikk videre, hvor mange som fortsatt er i arbeid og hvor mange som falt fra. En ung kohort merkes for seg, så «fortsatt i arbeid» ikke leses som tap.

### Konvertering og dager per fase

For hvert par av faser: konvertering som «gikk videre av dem som nådde fasen», snittdager i fasen og beløpet for avtalene som ligger der nå. To tall avslører flaskehalsen: lav konvertering og mange dager.

### Filtre og sammenligning

Per pipeline, ansvarlig, team og kilde for henvendelser. Bryteren «sammenlign med» legger en annen periode ved siden av, og du ser hva som endret seg etter nye regler eller en ny selger.

### Hvert tall åpner avtalene

Klikk på «fortsatt her» eller «gikk videre» for å åpne listen over akkurat de avtalene. Du trenger ikke kontrollere rapporten mot en eksport: rapporten er listen.

## Slik fungerer det

1. **Velg en pipeline og en inngangsperiode** For eksempel «Prosjektsalg», avtaler som kom inn dette kvartalet. Filtrer på selger, team eller kilde ved behov.
2. **Les de tre tallene øverst** Hvor mange som nådde siste fase, hvor mange dager det tok i snitt, og hvor mange avtaler fra kohorten som fortsatt er åpne, med beløpet deres.
3. **Finn flaskehalsen** Fasen der konverteringen faller og dagene øker. For eksempel «Tilbud sendt»: 40 % og ni dager. Avtalene venter på svar, og ingen ringer.
4. **Åpne avtalene og handle** Klikk på et tall for å få listen over avtaler i den fasen. Deretter: en oppgave til selgeren, en automatiseringsregel for «avtale uten aktivitet» eller en endring i fasens krav.

## Resultat

- Flaskehalsen i pipelinen er pekt ut med fase og tall, ikke med magefølelse.
- En endring i regler eller selgere kontrolleres ved å sammenligne perioder, ikke et kvartal senere.
- Rapporten bygges fra de samme avtalene som tavlen og åpnes på sekunder, uten eksport.

## Hva som ikke er med

Rapporten teller bevegelse mellom fasene i én pipeline; en samlet vei på tvers av flere pipeliner finnes ikke. Prognose og mål mot resultat per selger er egne rapporter under Rapporter. Tapsårsaker grupperes ikke her; de finnes i konverteringsrapporten og på avtalekortet.

## Spørsmål

### Hva er en kohort i traktrapporten?

Alle avtaler som kom inn i pipelinen i den valgte perioden, for eksempel et kvartal. Rapporten følger akkurat de avtalene frem til i dag, så konverteringen blir ikke skjev av avtaler som kom inn senere.

### Hvorfor vises «fortsatt i arbeid» for seg og ikke som «falt fra»?

Fordi bunnen av pipelinen ikke er fylt ennå for en ung kohort: en avtale som kom inn for en uke siden, har ikke rukket å nå kontrakten. Rapporten varsler om dette og regner den ikke som tapt.

### Kan jeg sammenligne to selgere eller to kilder?

Ja, ved å filtrere på ansvarlig, team eller kilde for henvendelser. Bryteren «sammenlign med» legger en annen periode ved siden av med samme filter.

### Hva er forskjellen fra traktrapporten i en vanlig CRM?

En vanlig rapport viser hvor mange avtaler som ligger i hver fase akkurat nå. Her ser du veien: hvor mange som gikk videre, hvor mange dager det tok og hva som skjedde med resten, og hvert tall åpner avtalene det består av.

### Hva koster det?

Traktrapporten er inkludert i den gratis «Avtaler»-planen. Å se på rapporten telles ikke som en transaksjon.

## Finn flaskehalsen i pipelinen din

Hent inn et kvartal med avtaler, så viser traktrapporten hvilken fase de stopper opp i og hvor mange dager de blir der. Gratis, uten betalingskort.

På «Avtaler»-planen, sammen med pipeliner, fasekrav og tavlen.

## Neste i kjeden

- [Rapporter bygget på de samme avtalene og betalingene teamet jobber i](https://krokul.com/no/solutions/reports/index.md)
- [Kundesegmenter og massehandlinger uten duplikater](https://krokul.com/no/solutions/segments/index.md)
- [En pipeline som stopper avtalen når data mangler](https://krokul.com/no/solutions/pipelines/index.md)
- [Automatisering: systemet tar rutinen og viser hvorfor](https://krokul.com/no/solutions/automations/index.md)

---

App: https://app.krokul.com/ · API: https://app.krokul.com/api/v1/docs