# Des prix selon les conditions du client, et non selon la mémoire d’un commercial Prix par niveau, paliers de quantité, remises datées, plafond par rôle : Krokul calcule le prix et montre comment. Le commercial ne retient pas les prix, il les voit. **En bref.** Krokul est un CRM B2B doté d’une tarification intégrée : plusieurs listes de prix et niveaux de clients, paliers de quantité (un prix plus bas à partir de 10 unités, plus bas encore à partir de 100), règles de remise avec période de validité, et plafond de remise selon le rôle du commercial. Le prix d’un devis ou d’une commande se calcule selon les conditions de l’entreprise cliente, avec à côté l’explication de la liste de prix et de la règle dont il provient ; le coût de revient et la marge de la ligne sont masqués pour les rôles qui n’ont pas le droit de les voir. **Pour qui :** distribution B2B avec niveaux de revendeurs; fabricants avec des prix dégressifs selon le volume; entreprises où les commerciaux accordent des remises et où le dirigeant surveille la marge. **Offre :** Disponible à partir de l’offre Finances, $149 par mois, 1 000 transactions incluses ## Ce que cela donne sans Krokul 1. La liste de prix vit dans Excel en trois versions. Un commercial prend le prix dans celle qui est ouverte et retire encore dix pour cent de tête pour un « bon client ». 2. Un revendeur de niveau deux obtient depuis des années les prix du niveau un à cause d’un vieil accord oral. Le dirigeant l’apprend par le rapport annuel de marge. 3. La promotion « jusqu’à la fin du mois » s’est terminée il y a deux semaines, et les devis partent toujours au prix promotionnel. ## Ce que fait Krokul ### Listes de prix et niveaux de clients Plusieurs listes de prix : détail, revendeur, distributeur, prix projet. Une entreprise cliente a un niveau et des conditions, et son prix vient de la liste correspondante sans que le commercial s’en mêle. ### Paliers de quantité Un prix dès 1 unité, un autre dès 10, un troisième dès 100. Les paliers se définissent dans la liste de prix, et le devis ou la commande les applique automatiquement selon la quantité de la ligne. ### Remises limitées dans le temps Une remise sur une catégorie, un client ou une période : la règle s’applique d’une date à une autre et se désactive d’elle-même. Une promotion ne survit pas à son plan. ### Plafond de remise par rôle Un commercial peut accorder jusqu’à 5 %, un responsable jusqu’à 15 %, au-delà seulement avec validation. Krokul refuse une remise au-dessus du plafond du rôle ; le coût de revient et la marge de la ligne sont masqués pour ceux qui n’ont pas le droit de les voir. ## Comment ça marche 1. **Vous paramétrez listes de prix et conditions** Des listes de prix avec leurs prix et paliers de quantité ; des règles de remise avec période de validité ; dans la fiche de l’entreprise cliente : niveau, devise, conditions de paiement, plafond de crédit. 2. **Le commercial ajoute une ligne, et le prix est déjà là** Dans un devis ou une commande, le prix se remplit selon les conditions du client et la quantité. À côté figure l’explication : liste de prix « Revendeur », palier « dès 10 », règle « Automne −5 % ». 3. **Des remises dans la limite du rôle** Un commercial ne peut modifier le prix que dans la limite de son plafond. Au-delà, rien n’est enregistré tant qu’un rôle doté de plus d’autorité n’a pas validé. 4. **La marge visible pour ceux qui en ont besoin** Le coût de revient et la marge de la ligne sont visibles par le dirigeant et les responsables ; les commerciaux ne les voient pas, et c’est le serveur qui l’impose, et non l’interface. ## Résultat - Le prix du devis correspond aux conditions du client, parce que c’est le système qui l’a établi, et non la mémoire de quelqu’un. - Les remises au-delà de ce qui est permis ne passent pas, et la marge ne fuit pas sans qu’on le voie. - Une promotion se termine quand prévu, d’elle-même. ## Ce qui n’est pas inclus Krokul n’est pas un système de tarification dynamique avec analyse du marché ou des concurrents : c’est vous qui fixez les prix et les règles. Le coût de revient vient des réceptions de marchandises et du catalogue, et non de la comptabilité. ## Questions ### Combien de listes de prix puis-je avoir ? Sans limite. En général trois à cinq : la base, deux ou trois niveaux de partenaires et une liste de prix projet. ### Puis-je accorder à un client un prix spécial sur un produit ? Oui, avec une règle de remise pour cette entreprise cliente et ce produit, avec ou sans date de fin. L’explication du prix affichera précisément cette règle. ### Que voit un revendeur dans son portail ? Les prix de son niveau avec les mêmes paliers de quantité ; les autres listes de prix ne lui sont pas accessibles. ### En quoi est-ce différent d’un champ « remise » dans un CRM classique ? Dans un CRM classique, le commercial saisit le prix, et la remise est un pourcentage libre. Dans Krokul, le prix découle de la liste de prix, du niveau, de la quantité et des règles, et la remise est plafonnée par rôle : la marge se contrôle au moment de la vente, et non dans un rapport un trimestre plus tard. ### Combien cela coûte-t-il ? Listes de prix, niveaux, paliers de quantité et règles de remise sont inclus dans l’offre Finances, $149 par mois. Le coût de revient et la marge de la ligne arrivent avec l’offre Marge. ## Chargez une liste de prix et attribuez des niveaux à vos clients Importez une liste de prix depuis un tableur, définissez deux niveaux et une règle de remise, et montez votre premier devis où le prix s’explique de lui-même. Inclus dans l’offre Finances. ## Suite de la chaîne - [Des devis depuis le catalogue aux prix du client, sans ressaisie](https://krokul.com/fr/solutions/quotes/index.md) - [Le contrat et la facture sortent directement de l’affaire](https://krokul.com/fr/solutions/documents/index.md) - [Les revendeurs commandent eux-mêmes, à leurs propres prix](https://krokul.com/fr/solutions/portal/index.md) - [Stock, réservations et réceptions : ne vendez jamais ce que vous n’avez pas](https://krokul.com/fr/solutions/stock/index.md) --- Application: https://app.krokul.com/ · API: https://app.krokul.com/api/v1/docs