# Preise nach Kundenkonditionen, nicht aus dem Gedächtnis

Stufenpreise, Mengenstaffeln, befristete Rabattregeln, Rabattgrenze je Rolle: Krokul berechnet den Preis und zeigt den Weg. Der Vertrieb merkt sich keine Preise, er sieht sie.

**Kurz gesagt.** Krokul ist ein B2B-CRM mit eingebauter Preisbildung: mehrere Preislisten und Preisstufen, Mengenstaffeln (ab 10 Stück ein niedrigerer Preis, ab 100 ein noch niedrigerer), Rabattregeln mit Gültigkeitszeitraum und eine Rabattgrenze nach der Rolle des Vertriebsmitarbeiters. Der Preis in einem Angebot oder Auftrag wird aus den Konditionen des Kundenunternehmens berechnet, daneben steht, aus welcher Preisliste und Regel er stammt. Einstandspreis und Marge je Position sind für Rollen ohne Berechtigung ausgeblendet.

**Für wen:** B2B-Distribution mit Händlerstufen; Hersteller mit Mengenpreisen; Unternehmen, in denen der Vertrieb Rabatte gibt und die Geschäftsführung die Marge verfolgt.

**Plan:** Verfügbar ab dem Tarif „Geld“, $149 pro Monat, 1.000 Transaktionen inklusive

## So sieht es ohne Krokul aus

1. Die Preisliste liegt in drei Versionen in Excel. Ein Vertriebsmitarbeiter nimmt den Preis aus der Datei, die gerade offen ist, und zieht für einen „guten Kunden“ aus dem Bauch heraus noch zehn Prozent ab.
2. Ein Händler der Stufe zwei bekommt seit Jahren Preise der Stufe eins, wegen einer mündlichen Absprache vor langer Zeit. Die Geschäftsführung erfährt es aus dem jährlichen Margenbericht.
3. Die Aktion „bis Monatsende“ ist seit zwei Wochen vorbei, und Angebote gehen immer noch zum Aktionspreis hinaus.

## Was Krokul tut

### Preislisten und Preisstufen

Mehrere Preislisten: Einzelhandel, Händler, Distributor, Projektpreis. Ein Kundenunternehmen hat eine Preisstufe und Konditionen, und sein Preis kommt aus der passenden Preisliste, ohne dass der Vertrieb eingreift.

### Mengenstaffeln

Ein Preis ab 1 Stück, ein anderer ab 10, ein dritter ab 100. Die Staffeln stehen in der Preisliste, und Angebot oder Auftrag wenden sie anhand der Menge in der Position automatisch an.

### Befristete Rabattregeln

Ein Rabatt auf eine Kategorie, einen Kunden oder einen Zeitraum: Die Regel gilt von einem Datum bis zu einem anderen und schaltet sich selbst ab. Eine Aktion läuft nicht länger als geplant.

### Rabattgrenze je Rolle

Ein Vertriebsmitarbeiter darf bis 5 % geben, eine Führungskraft bis 15 %, alles darüber nur mit Freigabe. Krokul lässt keinen Rabatt über der Grenze der Rolle durch; Einstandspreis und Marge je Position sind für Unberechtigte ausgeblendet.

## So funktioniert es

1. **Sie richten Preislisten und Konditionen ein** Preislisten mit Preisen und Mengenstaffeln; Rabattregeln mit Gültigkeitszeitraum; in der Karte des Kundenunternehmens: Preisstufe, Währung, Zahlungsbedingungen, Kreditlimit.
2. **Der Vertrieb fügt eine Position hinzu, der Preis steht schon da** In einem Angebot oder Auftrag wird der Preis aus den Konditionen des Kunden und der Menge eingesetzt. Daneben steht die Erklärung: Preisliste „Händler“, Staffel „ab 10“, Regel „Herbst −5 %“.
3. **Rabatte im Rahmen der Rolle** Ein Vertriebsmitarbeiter kann den Preis nur innerhalb seiner Grenze ändern. Alles darüber wird erst gespeichert, wenn eine Rolle mit mehr Befugnissen es freigibt.
4. **Marge sichtbar für die, die sie brauchen** Einstandspreis und Marge je Position sehen Geschäftsführung und Führungskräfte; der Vertrieb sieht sie nicht, und das setzt der Server durch, nicht die Oberfläche.

## Ergebnis

- Der Preis im Angebot entspricht den Konditionen des Kunden, weil ihn das System gebildet hat und nicht jemandes Gedächtnis.
- Rabatte über das Erlaubte hinaus gehen nicht durch, und die Marge versickert nicht unbemerkt.
- Eine Aktion endet von selbst, wenn sie enden soll.

## Was nicht enthalten ist

Krokul ist kein System für dynamische Preisbildung mit Markt- oder Wettbewerbsanalyse: Preise und Regeln legen Sie fest. Der Einstandspreis stammt aus Wareneingängen und dem Katalog, nicht aus der Buchhaltung.

## Fragen

### Wie viele Preislisten kann ich haben?

Unbegrenzt viele. Üblich sind drei bis fünf: Basis, zwei oder drei Partnerstufen und eine Projektpreisliste.

### Kann ich einem Kunden einen Sonderpreis für einen Artikel geben?

Ja, mit einer Rabattregel für dieses Kundenunternehmen und diesen Artikel, mit oder ohne Enddatum. Die Preiserklärung zeigt genau diese Regel.

### Was sieht ein Händler in seinem Portal?

Die Preise seiner Stufe mit denselben Mengenstaffeln; andere Preislisten sind für ihn nicht zugänglich.

### Was unterscheidet das von einem Feld „Rabatt“ in einem üblichen CRM?

In einem üblichen CRM tippt der Vertrieb den Preis ein, und der Rabatt ist ein beliebiger Prozentsatz. In Krokul ergibt sich der Preis aus Preisliste, Stufe, Menge und Regeln, und der Rabatt ist durch die Rolle begrenzt. Die Marge wird so im Moment des Verkaufs kontrolliert, nicht in einem Bericht ein Quartal später.

### Was kostet das?

Preislisten, Preisstufen, Mengenstaffeln und Rabattregeln sind im Tarif „Geld“ enthalten, $149 pro Monat. Einstandspreis und Marge je Position gibt es mit dem Tarif „Marge“.

## Laden Sie eine Preisliste hoch und geben Sie Kunden Preisstufen

Importieren Sie eine Preisliste aus einer Tabelle, legen Sie zwei Preisstufen und eine Rabattregel an und erstellen Sie Ihr erstes Angebot, dessen Preis sich selbst erklärt.

Im Tarif „Geld“ enthalten.

## Weiter in der Kette

- [Angebote aus dem Katalog zu Kundenpreisen, ohne Abtippen](https://krokul.com/de/solutions/quotes/index.md)
- [Vertrag und Rechnung kommen direkt aus dem Deal](https://krokul.com/de/solutions/documents/index.md)
- [Händler bestellen selbst, zu ihren eigenen Preisen](https://krokul.com/de/solutions/portal/index.md)
- [Bestand, Reservierung, Wareneingang: nur verkaufen, was da ist](https://krokul.com/de/solutions/stock/index.md)

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App: https://app.krokul.com/ · API: https://app.krokul.com/api/v1/docs