# Sehen Sie, in welcher Phase Deals hängen und wie viele Tage

Nehmen Sie die Deals eines Zeitraums und verfolgen Sie ihren Weg: wer weiterging, wer noch läuft, wer ausstieg. Ein Klick auf eine Zahl öffnet die Deals selbst.

**Kurz gesagt.** Krokul ist ein B2B-CRM mit einem kohortenbasierten Trichterbericht: Er nimmt die Deals, die im gewählten Zeitraum in die Pipeline kamen, und zählt für jede Phase, wie viele weitergingen, wie viele noch dort sind und wie viele ausstiegen, mit Konversion von Phase zu Phase, durchschnittlichen Tagen in der Phase und Betrag. Es gibt Filter nach Verantwortlichem, Team und Quelle, den Vergleich mit einem anderen Zeitraum und den Drilldown in die Liste der Deals einer Phase. Der Bericht ist im kostenlosen Tarif „Deals“ enthalten.

**Für wen:** Vertriebsleiter, die den Engpass in ihrer Pipeline suchen; Inhaber, denen die „Gesamtkonversion“ nichts sagt; Teams mit mehreren Pipelines und Anfragequellen.

**Plan:** Verfügbar im kostenlosen Tarif „Deals“, 100 Transaktionen pro Monat

## So sieht es ohne Krokul aus

1. Der Vertriebsleiter kennt die Gesamtkonversion, aber nicht die Phase, in der Deals stocken, und auch nicht, ob es am Vertriebler, an der Quelle oder an der Phase selbst liegt.
2. Der Trichterbericht wird aus einem Export gebaut: Deals des Quartals, Status von heute. Wie viele Tage ein Deal in jeder Phase verbracht hat, sagt der Export nicht.
3. Der Vergleich dieses Quartals mit dem letzten ist eine eigene Tabelle. Bis sie fertig ist, arbeiten die Vertriebler schon nach anderen Regeln.

## Was Krokul tut

### Der Weg einer Kohorte durch die Phasen

Deals, die im Zeitraum eingegangen sind, werden bis heute verfolgt: In jeder Phase sehen Sie, wie viele weitergingen, wie viele noch laufen und wie viele ausstiegen. Eine junge Kohorte wird gesondert markiert, damit „läuft noch“ nicht als Verlust gelesen wird.

### Konversion und Tage je Phase

Für jedes Phasenpaar: Konversion als „weitergegangen von denen, die die Phase erreicht haben“, durchschnittliche Tage in der Phase und der Betrag der Deals, die jetzt dort liegen. Zwei Zahlen zeigen den Engpass: niedrige Konversion und viele Tage.

### Filter und Vergleich

Nach Pipeline, Verantwortlichem, Team und Anfragequelle. Der Schalter „vergleichen mit“ stellt einen anderen Zeitraum daneben, und Sie sehen, was sich nach neuen Regeln oder einem neuen Vertriebler geändert hat.

### Jede Zahl öffnet die Deals

Ein Klick auf „noch hier“ oder „weitergegangen“ öffnet die Liste genau dieser Deals. Den Bericht gegen einen Export prüfen müssen Sie nicht: Der Bericht ist die Liste.

## So funktioniert es

1. **Pipeline und Eingangszeitraum wählen** Zum Beispiel „Projektvertrieb“, Deals, die in diesem Quartal eingegangen sind. Bei Bedarf nach Vertriebler, Team oder Quelle filtern.
2. **Die drei Zahlen oben lesen** Wie viele die letzte Phase erreicht haben, wie viele Tage das im Schnitt gedauert hat und wie viele Deals der Kohorte noch offen sind, mit ihrem Betrag.
3. **Den Engpass finden** Die Phase, in der die Konversion fällt und die Tage steigen. Zum Beispiel „Angebot gesendet“: 40 % und neun Tage. Die Deals warten auf eine Antwort, und niemand ruft an.
4. **Deals öffnen und handeln** Ein Klick auf eine Zahl liefert die Liste der Deals in dieser Phase. Dann: eine Aufgabe für den Vertriebler, eine Automatisierungsregel für „Deal ohne Aktivität“ oder eine Änderung an den Bedingungen der Phase.

## Ergebnis

- Der Engpass der Pipeline ist mit Phase und Zahl benannt, nicht aus dem Bauch heraus.
- Eine Änderung an Regeln oder im Team wird per Periodenvergleich geprüft, nicht ein Quartal später.
- Der Bericht entsteht aus denselben Deals wie das Board und öffnet sich in Sekunden, ohne Export.

## Was nicht enthalten ist

Der Bericht zählt Bewegungen zwischen den Phasen einer Pipeline; einen durchgehenden Weg über mehrere Pipelines gibt es nicht. Prognose sowie Ziel und Ist je Vertriebler sind eigene Berichte unter „Berichte“. Verlustgründe werden hier nicht gruppiert; sie stehen im Konversionsbericht und in der Deal-Karte.

## Fragen

### Was ist eine Kohorte im Trichterbericht?

Alle Deals, die im gewählten Zeitraum in die Pipeline kamen, zum Beispiel in einem Quartal. Der Bericht verfolgt genau diese Deals bis heute, damit später eingegangene Deals die Konversion nicht verzerren.

### Warum wird „läuft noch“ getrennt von „ausgestiegen“ gezeigt?

Weil bei einer jungen Kohorte das Ende der Pipeline noch nicht gefüllt ist: Ein Deal, der vor einer Woche kam, konnte den Vertrag noch nicht erreichen. Der Bericht weist darauf hin und zählt ihn nicht als verloren.

### Kann ich zwei Vertriebler oder zwei Quellen vergleichen?

Ja, mit dem Filter nach Verantwortlichem, Team oder Anfragequelle. Der Schalter „vergleichen mit“ stellt für denselben Filter einen anderen Zeitraum daneben.

### Was unterscheidet das vom Trichterbericht in einem typischen CRM?

Ein typischer Bericht zeigt, wie viele Deals gerade in jeder Phase liegen. Hier sehen Sie den Weg: wie viele weitergingen, wie viele Tage es dauerte und was mit dem Rest geschah. Und jede Zahl öffnet die Deals, aus denen sie besteht.

### Was kostet das?

Der Trichterbericht ist im kostenlosen Tarif „Deals“ enthalten. Das Ansehen des Berichts zählt nicht als Transaktion.

## Finden Sie den Engpass in Ihrer Pipeline

Übernehmen Sie die Deals eines Quartals, und der Trichterbericht zeigt, in welcher Phase sie stocken und wie viele Tage sie dort liegen. Kostenlos, ohne Kreditkarte.

Im Tarif „Deals“, zusammen mit Pipelines, Phasenbedingungen und Board.

## Weiter in der Kette

- [Berichte aus den Deals und Zahlungen, mit denen Ihr Team arbeitet](https://krokul.com/de/solutions/reports/index.md)
- [Kundensegmente und Sammelaktionen ohne Dubletten](https://krokul.com/de/solutions/segments/index.md)
- [Eine Pipeline, in der kein Deal ohne Daten weitergeht](https://krokul.com/de/solutions/pipelines/index.md)
- [Automatisierungen: Das System erledigt Routine und zeigt, warum](https://krokul.com/de/solutions/automations/index.md)

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